Что такое роялти и можно ли купить бизнес без этого платежа? Плюсы и минусы

Когда вы покупаете франшизу, вы вступаете в финансовые отношения с другим бизнесом, что четко определено в договоре, который подписывают обе стороны. Ставя подпись, вы соглашаетесь следовать установленным в компании процедурам и платить определенные франшизные сборы в обмен на право использовать их фирменный знак и другие имущественные активы.

Что это такое простыми словами?

Вы можете думать об этом как о вступлении в эксклюзивный клуб, где вы вносите первоначальную сумму, чтобы стать участником, а также постоянные взносы за поддержание этого членства. В отношениях франчайзер / франчайзи франчайзер использует эти сборы для различных целей:

• Единовременная плата за франшизу: эта первоначальная плата покрывает расходы на запуск франчайзера, такие как обучение, помощь в выборе площадки, переговоры об аренде и строительстве, набор / обучение персонала, маркетинг и любые другие расходы, связанные с открытием магазина.
• Периодические лицензионные отчисления: Периодические роялти обычно используются для покрытия текущих расходов, понесенных франчайзинговой компанией. Эти расходы могут включать обновления руководств по эксплуатации, поддержку на местах, административные расходы, заработную плату персонала, набор новых франчайзи, исследования / разработку продукта и расширение бренда.

Видео о том, что такое роялти простыми словами:

Расходы франчайзинга

Если вы потратили некоторое время на просмотр возможностей франшизы, вы уже заметили, насколько сильно варьируются их инвестиционные уровни. Одной из областей, которая значительно отличается, является размер лицензионного платежа – сколько он стоит и как он уплачивается. Таким образом, вы чувствуете себя уверенно, сравнивая франшизы и находя тот, который идеально подходит для вас и вашего бюджета, читайте дальше, чтобы узнать все, что вам нужно знать о роялти.

Что это?

По сути, плата за роялти походит на постоянную плату за членство, чтобы остаться частью франшизы. Это отдельно от первоначального взноса франшизы, который является первоначальным разовым платежом, сделанным, чтобы стать членом франшизы. Когда вы покупаете франшизу, вы будете проинформированы о том, какой будет регулярная плата за роялти и как она рассчитывается.

Наряду с платой за поддержку и постоянное обучение, которое получают франчайзи и их команды, административные расходы на бизнес и наем новых франчайзи оплачиваются через существующие лицензионные сборы франчайзи. Плата также идет на текущую рекламу и рекламные акции; обновления руководств по эксплуатации; и продажа франчайзером товаров и услуг бизнесу франчайзи. Роялти сборы это то, что заставляет систему франшизы работать.

Зачем нужно?

По сути, постоянные лицензионные отчисления – это то, как франчайзер зарабатывает деньги, хотя значительная часть денег реинвестируется в бизнес для поддержки франчайзи и стимулирования роста и развития бренда.

Когда вы перечисляете деньги?

Плата за лицензионный платеж, как правило, выплачивается ежемесячно или ежеквартально и обычно рассчитывается как процент от валовой выручки. Однако существуют и другие методы расчета роялти за франшизу.

Валовые продажи

Они обычно входят в одну из трех форм:

• Фиксированный процент. В этом случае процентная ставка роялти устанавливается таким образом, чтобы франчайзи знали, сколько они должны платить франчайзеру ежемесячно или ежеквартально. Это самая простая структура для расчета роялти, и поэтому она широко используется.
• Увеличение процента. Этот тип соглашения позволяет франчайзеру варьировать процент, который франчайзи платит в лицензионных отчислениях, на основании нескольких факторов. Наиболее значимым фактором для определения этой суммы является местоположение франшизы.

  По сути, применение модели с возрастающим процентом позволяет франчайзерам взимать более высокую ставку роялти для франчайзи, которые хотят торговать в занятой и, следовательно, более прибыльной области.

• Снижение процента. Эта модель роялти приносит пользу франчайзи, которые усердно работают над построением своего бизнеса и в результате получают больше прибыли. Если франчайзи продает больше, франчайзер вознаграждает их, применяя более низкий процент роялти. Это стимулирует амбициозных франчайзи зарабатывать больше денег.

Регулярная оплата франшизы: виды

Фиксированная

Фиксированная плата за лицензионный платеж делает именно то, что написано на банке. Франчайзи платит ту же сумму в виде регулярных лицензионных отчислений независимо от того, как работает франшиза. Хотя это дает уверенность франчайзерам в том, что они могут ожидать одного и того же платежа каждый месяц, это может быть менее привлекательно для франчайзи, которые должны платить фиксированную плату даже в спокойные периоды.

Минимальный гонорар

Это действует как страховка для франчайзеров и имеет тенденцию быть реализованным наряду с моделью процентного платежа. Если франчайзи не достигает валового объема продаж, необходимого для того, чтобы процент был достаточно высоким, будет применяться минимальная сумма. Как и метод фиксированных роялти, это устраняет риск для франчайзеров, которые могут гарантировать определенный регулярный платеж, но не очень привлекательны для франчайзи.

Без платы

Хотите верьте, хотите нет, но есть много возможностей инвестирования в франшизу, которые вообще не требуют никаких выплат роялти. Имейте в виду, однако, что определенные условия могут быть добавлены к договору франшизы в рамках соглашения об отсутствии роялти. Это может включать в себя требование о покупке продуктов у франчайзера или их согласованного поставщика на регулярной основе. Это позволяет франчайзеру по-прежнему получать доход при отсутствии роялти.

Подробнее о регулярных суммах

Добросовестные франчайзеры потратят много времени и усилий, чтобы определить правильный процент, чтобы установить размер роялти. Предпочтительно, франчайзер будет учитывать, что франчайзи должен получать разумную прибыль после расходов. Но важно поддерживать баланс. Плата также должна покрывать все текущие расходы, необходимые для процветания франшизы, и поэтому она должна быть реалистичной.

В интересах франчайзера принять решение о сумме, позволяющей обеим сторонам получить значительную прибыль от франшизы. Если размер прибыли франчайзи слишком низок, качественные франчайзи не смогут быть наняты и сохранены. Точно так же, если роялти не установлен достаточно высоко, инвестиции обратно в бизнес будут недостаточными. В любой ситуации и франчайзер, и франчайзи проигрывают.

Что иметь в виду?

Для франчайзеров нет конкретных указаний относительно установления роялти, поэтому для определения суммы можно использовать некоторые инновационные стратегии. Некоторые франчайзеры могут просто применить процент, который установили их конкуренты, тогда как другие могут вытащить число из воздуха.

Как происходит расчет?

Точный метод, используемый для расчета роялти, и то, как часто они должны выплачиваться, может сильно различаться у разных франчайзеров, поэтому разумно внимательно посмотреть на описания, перечисленные в FDD, любых возможностей франшизы, которые вы серьезно рассматриваете.

В целом, для расчета роялти за франшизу используются четыре основных метода:

• Фиксированные сборы.
• Процент валового дохода.
• Процент за транзакцию или проданный товар.
• Разделить прибыль.

Фиксированные сборы

Фиксированные лицензионные платежи – это установленные суммы, выплачиваемые франчайзеру еженедельно или ежемесячно, независимо от продаж или дохода франчайзи. С этим типом лицензионного платежа франчайзер может включать положение, которое позволяет им корректировать сумму вознаграждения.

Процент дохода от бизнеса

Если франчайзер начисляет роялти в зависимости от процента дохода, франчайзи платят определенную часть своего валового дохода в течение определенного периода, обычно еженедельно или ежемесячно. Некоторые франчайзинговые компании взимают скользящие проценты, которые увеличиваются или уменьшаются в зависимости от выручки от продаж.

Процент за элемент или транзакцию

Этот метод похож на процент от выручки, но основан на отдельных транзакциях, а не на валовом доходе. Франчайзеры, которые взимают этот тип роялти, часто заставляют своих франчайзи использовать системы торговых точек, которые выполняют расчеты автоматически.

Прибыль

Роялти с разделенной прибылью не очень распространены, в основном потому, что франчайзи считают их менее выгодными. С помощью этого метода общая прибыль местоположения в течение определенного периода делится между франчайзи и франчайзером в согласованном процентном соотношении, например 40/60.

Мир франчайзинговых расходов может сбить с толку впервые владельцев франшизы. Итак, сегодня мы намерены демистифицировать лицензионный платеж – что это такое и зачем это нужно.

Достоинства и недостатки договора

Открытие нового бизнеса – это не решение, которое вы принимаете за одну ночь. Взвешивание плюсов и минусов предпринимательства – это стремление, которое вы будете исследовать исчерпывающе и иметь множество разговоров и вопросов. Одним из привлекательных вариантов, который вы можете рассмотреть во время исследования, является владение франшизой.

Для многих потенциальных предпринимателей франчайзинг является интересной возможностью, поскольку он дает шанс стать вашим собственным боссом, не принимая на себя значительный риск, связанный с открытием бизнеса с нуля. Франчайзинг предлагает несколько преимуществ для потенциальных владельцев бизнеса, но, как и все, есть и некоторые недостатки, о которых вы должны знать, прежде чем начинать покупку франшизы.

Читайте, разговаривайте с друзьями и семьей, составляйте списки, разговаривайте с владельцами бизнеса и владельцами франшизы, но – самое главное – знайте, что это не решение, которое нужно принимать импульсивно; будьте верны своему инстинкту и тому, что будет правильным для вас, ваших целей и вашего мышления.

Преимущества

Новая карьера

Покупка франшизы позволяет вам работать в области, в которой вы не обязательно имеете какой-либо предыдущий опыт работы, но это вас интригует. Франчайзинговые бренды (также известные как франчайзеры) предлагают обширную и всестороннюю поддержку и обучение франчайзи, чтобы обучить их и помочь им понять бизнес-модель своей компании.

Войдя в уже установленный бренд, который действует (предположительно) в течение многих лет, вы станете осведомлены о знаниях, опыте и отраслевых секретах, которые в противном случае вам пришлось бы изучать в течение вашей карьеры в процессе проб и ошибок. Владение франшизой позволяет вам использовать накопленный опыт из первых рук владельцев и руководителей из первых рук, увеличивая ваши шансы на успех.

Меньший риск

Франшизы являются более надежными инвестициями, чем новые предприятия, поскольку они пользуются поддержкой и поддержкой более крупной, устоявшейся корпорации. У этих корпораций есть бизнес-модели, которые были проверены, часто на разных рынках по всей стране, и уже доказали свою эффективность. Из-за их истории доказанного успеха получить ссуду для бизнеса франшизы легче, чем получить ссуду, чтобы начать независимый бизнес.

База постоянных клиентов и узнаваемость бренда

Одной из самых сложных частей начала любого нового бизнеса является поиск ваших первых клиентов, что является одной из причин, по которой многие люди обращаются к франчайзингу; Когда вы покупаете франшизу, вы получаете возможность обходить большую часть работы, связанной с маркетингом и брендингом нового, неизвестного бизнеса.

Инвестирование во франшизу предоставляет вам доступ к устоявшейся базе постоянных клиентов и потенциальному персоналу. Покупка признанного и узнаваемого бренда может дать вам ускоренный путь к прибыльности, привлекая клиентов и потенциальных сотрудников с первого дня.

Коллективная покупательная способность

Когда вы покупаете франшизу и становитесь частью франчайзинговой системы, вы извлекаете выгоду из устоявшихся глубоких отношений вашего поставщика с поставщиками. Это означает, что материалы будут дешевле из-за коллективной покупательской способности франчайзера.

Обширная поддержка франчайзера

Большинство франчайзеров отдают предпочтение поддержке своих франчайзи – особенно когда они только начинают – предлагая им помощь перед открытием в таких операциях, как выбор площадки, проектирование, строительство, финансирование, обучение и программы торжественного открытия.

На этом помощь не заканчивается: некоторые франшизы даже предоставляют ссуды и другие виды финансовой помощи своим франчайзи.