Стоит ли покупать франшизу? Плюсы и минусы франчайзинга

Запустить свой собственный бизнес с нуля в какой-либо сфере требует нешуточных капиталовложений, изучения рынка, разработки собственной концепции и так далее. Франшиза помогает открыть свое дело гораздо проще, дешевле и без раскрутки собственного бренда. Поэтому в последнее время все больше предпринимателей предпочитают готовый бизнес по франшизе.

Что это такое простыми словами?

Это передача права пользоваться брендом (именем) компании. Таким образом покупатель франшизы приобретает:

• налаженные технологии;
• доступ к ноу-хау;
• бизнес-план;
• маркетинговые и производственные разработки;
• право использовать торговый знак;
• сведения о поставщиках и работа с ними.

Иначе говоря, крупная известная фирма позволяет отдельному предпринимателю открыть свой бизнес под вывеской известного бренда, а также оказывает ему всестороннюю поддержку. Взамен компания принимает от предпринимателя первоначальный взнос, а затем определенный процент от продаж.

Чтобы вникнуть в данное направление бизнеса, необходимо разобраться с понятиями, которые с ним связаны:

• франчайзи – покупатель франшизы, в качестве которого выступает физическое лицо;
• франчайзер – продавец, юридическое лицо, которое продает франчайзи право пользования своим брендом и его благами;
• франчайзинг – система услуг, которую франчайзер предоставляет франчайзи;
• паушальный платеж – единовременная первоначальная выплата, которую покупатель франшизы платит франчайзеру в целях открытия и ведения собственной предпринимательской деятельности;
• роялти – регулярный платеж, который платит предприниматель продавцу франшизы за пользование его брендом.

Обычно размер роялти определен договором в виде определенного процента от доходов франчайзи.

Для покупки франшизы потребуется не меньше нескольких тысяч долларов, но в среднем, успешную деятельность в данной сфере начинают, имея 500 000-2 000 000 долларов. Можно найти достаточно известные франшизы стоимостью от 12 000 долларов. Зачастую крупные и раскрученные компании предлагают приобрести право пользования их брендом в рассрочку с первоначальным платежом в размере 25 % от полной стоимости.

В основном франчайзинг встречается в сфере продаж товаров. Но в данной нише выделяют следующие виды франшиз:

1. Товарная. Франчайзи сбывает продукцию под брендом компании-организатора. Проще говоря, данные отношения можно назвать перепродажей. Франчайзи не покупает оборудование и не тратится на рекламу. От него требуется помещение для торговли, а также найм сотрудников.
2. Производственная. Данная франшиза отличается тем, что все расходы на изготовление товара возлагаются на франчайзи. Более того, готовая продукция должна соответствовать требованиям собственника бренда.
3. Франшиза в сфере услуг. Франчайзер передает франчайзи право использовать методы предоставления установленного перечня услуг.

Преимущества покупки

Открытие собственного бизнеса под крылом у крупной именитой компании имеет множество плюсов:

1. Опыт в предпринимательской деятельности не имеет большого веса.

   Покупая франшизу, начинающий бизнесмен не вынужден учиться на своих собственных ошибках. Все рабочие схемы и процессы разработаны квалифицированными профессионалами. Данные механизмы рабочие и неоднократно проверенные.

2. Уникальная возможность работать под известным брендом.

   Покупателю франшизы не нужно направлять огромные финансовые затраты в рекламу, продвижение и развитие бренда, также не нужно ждать годы, пока он станет узнаваемым. Все это сделала за предпринимателя крупная компания, остается только пользоваться известным именем, которому уже доверяют многие покупатели.

3. Постоянная поддержка и помощь со стороны франчайзера.

   Поскольку компания заинтересована в успехе дел партнеров, она оказывает помощь в ведении и развития бизнеса. Франчайзи будет обеспечен сведениями об организации поставок, продвижению, сбыту и так далее.

4. Значительно упрощается процесс получения кредита.

   В любом банке проще получить кредит представителю крупной компании, чем предпринимателю-одиночке. Более того, владелец франшизы может стать гарантом при оформлении кредитных отношений, а ведущие банки России предоставляют льготные условия кредитования на приобретение франшизы.

5. Минимизируются расходы на проведение рекламных кампаний.

   Вся рекламная продукция, которая предназначена продвигать бизнес в определенном регионе, например, вывески, включена во франчайзинговый комплекс. Что-то разрабатывать дополнительно не потребуется.

6. Низкая конкуренция.

   Система налажена таким образом, чтобы на определенной территории функционировал только один партнер компании. Поэтому франчайзи не приходится делить между собой покупателей и вести соперническую политику.

7. Высокая скорость развития бизнеса.

   В отличие от продвижения предпринимательской деятельности с самого начала, франчайзинг – это готовый бизнес с налаженной системой продаж.

8. Многие франчайзеры проводят бесплатное обучение франчайзи.

   Делается это для того, чтобы покупатель франшизы усвоил, как вести предпринимательскую деятельность в сфере данного бренда и не навредил его репутации.

Недостатки открытия бизнеса

Несмотря на все преимущества франшизы, у такого бизнеса, как и у любого другого рода деятельности, имеются свои минусы. К таковым относятся:

1. Обязанность франчайзи соблюдать регламент сотрудничества.

   Подписывая договор, покупатель франшизы возлагает на себя обязательства перед франчайзером. Он обязан четко соблюдать правила, прописанные в документе, выплачивать роялти, а также следовать условиям предоставления бренда, независимо от того, окупается такая деятельность или нет.

   Зачастую франчайзинговые фирмы прекращают свою деятельность из-за того, что франчайзи не сумел обеспечить должный уровень обслуживания.

2. Закрытый перечень поставщиков.

   Покупатель франшизы обязан приобретать продукцию только у поставщиков, список которых ему предоставил франчайзер. Франчайзи не имеет право нарушать данное обязательство даже в том случае, если товар не лучшего качества и его стоимость завышена.

3. Пункт договора о «неконкуренции».

   Невозможность открыть свое предприятие в регионе, где уже существует конкурирующая компания. Также франчайзи запрещается сотрудничать с другими франчайзерами, которые реализуют схожие товары и услуги.

4. Значительные первоначальные инвестиции.

   Нередко на открытие бизнеса по франшизе требуется больше капиталовложений, чем для самостоятельного запуска предпринимательской деятельности.

5. Расторжение договора франчайзером в одностороннем порядке.

   Если франчайзер придет к выводу, что приобретатель франшизы нарушает условия соглашения, то он может не только приостановить деятельность франчайзи, но и расторгнуть договор в одностороннем порядке. В таком случае последний теряет не только бизнес, но и свои капиталовложения.

6. Ликвидация компании-организатора.

   От подобных случаев никто не застрахован, особенно в период экономического кризиса.

Итак, самым значительным недостатком является скованность франчайзи в принятии собственных решений, все его действия должны совершаться в соответствии с прописанными в регламенте нормами, иначе он будет нести ответственность в виде штрафов или иных наказаний.

Дополнительные платежи и взносы

Чтобы приобрести франшизу, нужно учитывать платежи, которые необходимо вносить. Как правило, в таких отношениях присутствует три разновидности перечислений в пользу франчайзера:

• паушальный (вступительный) взнос;
• роялти;
• дополнительные платежи и взносы.

Паушальную плату франчайзи перечисляет за получение от франчайзера всего лицензионного комплекса. Размер первоначальной платы колеблется в зависимости от отрасли деятельности, внутренних стандартов, а также возможностей компании-организатора. Чаще всего сумма составляет 5-10 % от цены запуска одного франчайзингового бизнеса.

Роялти – это систематические выплаты, которые покупатель франшизы обязуется выплачивать франчайзеру за пользование переданным спектром прав, а также за информационную и техническую помощь, обучение франчайзи и так далее.

Выплаты роялти осуществляются в виде:

• доли от прибыли франчайзи (чаще всего);
• фиксированного размера выплат, которые не учитывают оборот.

Пункт договора о дополнительных платежах не является существенным условием сделки, поэтому встречается не во всех соглашениях.

Такие выплаты перечисляются за дополнительные услуги компании-организатора, они не являются обязательными и осуществляются по взаимному соглашению в следующих случаях:

• когда покупатель франшизы нуждается в дополнительном содействии, предоставление которого превышает объем услуг, которые покрываются паушальным взносом и роялти;
• когда трудовые и денежные затраты франчайзера на поддержку и сопровождение франчайзи значительно выше, чем предусмотрено соглашением, по вине самого франчайзи.

Такие платежи не являются постоянными, их возможными целями могут быть:

• содействие в выборе сотрудников;
• консалтинговые услуги;
• рекламная деятельность;
• маркетинговые услуги;
• приобретение дорогостоящего оборудования;
• дополнительное обучение франчайзи и его персонала;
• поставка фирменной упаковки, формы для работников;
• развитие франчайзинговой сети и так далее.

Договор франчайзинга: на что обращать внимание?

Стоит сразу уточнить, что в Российском законодательстве не существует такого понятия, как договор франшизы. Приобретение франшизы и вытекающие из этого отношения, оформляются договором коммерческой концессии, оформленным в соответствии с требованиями Гражданского кодекса Российской Федерации.

Ключевые моменты, на которые нужно обращать внимание при подписании договора франшизы:

1. До заключения соглашения нужно выяснить, имеются ли у продавца франшизы права на товарный знак.

   Дело в том, что если таковых не имеется, то любой предприниматель может пользоваться брендом: открыть собственный магазин или производить продукцию. Аналогичная ситуация возникает, если срок действия данного права истек.

2. Обязательно наличие свидетельства Роспатента.

   Оно удостоверяет исключительные права компании-организатора на товарный знак. Более того, сам договор коммерческой концессии, а также вносимые в него изменения, обязательно должны быть зарегистрированы в Роспатенте, в противном случае такое соглашение не будет иметь никакой юридической силы.

   Это чревато тем, что франчайзер в любой момент сможет прекратить сотрудничество с франчайзи, обратившись в суд и ссылаясь на ничтожность договора.

3. В договоре должно быть указано, на кого возлагается обязанность по его регистрации.

   По общему правилу соглашение регистрируется франчайзером. В договоре обязательно должен быть указан отрезок времени, за который франчайзер должен передать договор коммерческой концессии в Роспатент.

   Важно! В договоре следует прописать сумму штрафа за нарушение франчайзером сроков его регистрации, в противном случае, при возникновении спорных ситуаций, в суде франчайзер сможет ссылаться на то, что договор не был оформлен в Роспатенте, следовательно, еще не действовал на тот момент.

   Целесообразнее в соглашении указать, что оно начинает действовать с момента подписания сторонами.

4. В договоре должна быть прописана ответственность франчайзера.

   Поскольку в Гражданском кодексе прописаны только обязанности правообладателя, без указаний на конкретные санкции за их нарушение, то правильным будет включить в договор конкретные суммы штрафов за нарушение обязательств.

5. Не стоит подписывать бессрочный договор.

   Такое соглашение не факт, что обеспечит долгое и успешное сотрудничество. Да и франчайзер в любой момент в одностороннем порядке может расторгнуть его, предупредив об этом франчайзи за 6 месяцев.

   Когда заканчивается срок договора на определенный срок, у франчайзи имеется преимущественное право заключить его на новый период.

При подписании договора коммерческой концессии обязательно нужно проследить за тем, чтобы в нем были прописаны все существенные условия. Так как без согласования данных позиций соглашение не является заключенным, следовательно, не порождает никаких правовых последствий, иначе говоря, является недействительным.

Перечень существенных условий по договору франчайзинга:

• четкое определение региона, территории, на которой франчайзи вправе работать под брендом компании-организатора;
• обязанность франчайзера не заключать подобные договоры с другими франчайзи на установленной территории;
• обязательство покупателя франшизы избегать конкуренции с франчайзи в данном регионе;
• обязанность франчайзи отказаться от получения похожей системы прав от других франчайзеров;
• выплаты, которые франчайзи обязуется перечислять франчайзеру;
• алгоритм совместного согласования размещения франчайзинговых точек, оборудования помещений, рекламы;
• обучение и тренинги сотрудников франчайзи силами франчайзера;
• условия контроля за использованием бренда франчайзера;
• условия и порядок расторжения соглашения;
• наличие проспекта франчайзинга.

У решения начать собственный бизнес путем приобретения франшизы, есть свои плюсы и минусы:

• С одной стороны, не нужно вкладывать деньги в создание нового дела, закупать оборудование, тратиться на рекламу и продвижение бренда и так далее.
• С другой стороны, прослеживается практически полная зависимость от франчайзера, что не всем предпринимателям по душе.

Во многом успех предприятия зависит от случайного фактора: никогда нельзя быть уверенным, что та или иная франшиза будет приносить стабильный доход.

Полезное видео

О плюсах и минусах бизнеса по франшизе в видео: