Как начать бизнес? Что лучше — свое дело с нуля или франшиза?

Про франшизы

Выбор между франшизой и собственным бизнесом скорее индивидуальный, нежели общепринятый. Потому что во многом успех будет зависеть от умений руководителя и его возможностей посвящать себя становлению дела.

Традиционно, перед началом статьи я прошу тебя подписаться на мой инстаграм (https://www.instagram.com/malovnik). Это будет лучшая благодарность за мой труд. Спасибо!
Подписаться в инстаграм

Плюсы своего дела с нуля

Как начать бизнес? Что лучше — свое дело с нуля или франшиза?Успешный бизнес – это почти воплощение мечты. Основные преимущества собственного дела:

  1. Работа на себя. Одна из причин, по которой люди начинают развивать свой бизнес, заключается в том, что им не нужно отчитываться перед начальником или руководителем. Это означает, что предприниматель сам руководит бизнесом, и решения принимаются исключительно им.

    Нет необходимости ждать сигнала от других людей для внедрения новых правил и положений. Кроме того, этот формат деятельности позволяет предпринимателю выстроить гибкий и удобный для себя график.

  2. Тотальный контроль бизнеса. Владельцы бизнеса могут быстро принимать решения, а также иметь полный контроль над управлением. Если принимаются неправильные решения, владелец может винить только себя.
  3. Увеличение дохода. Начинающие бизнесмены рассматривают самозанятость как дверь к финансовой свободе. У сотрудника компании доход ограничен установленным окладом. Повышения и продвижение по службе возможны только по усмотрению вашего руководителя.

    Владение успешным бизнесом дает возможность обеспечить финансовую безопасность и жить жизнью, о которой вы всегда мечтали.

  4. Возможность самостоятельно выбрать сотрудников. Когда вы работаете на кого-то, редко приходится выбирать сотрудников. Окружите себя позитивными людьми, которые вселяют уверенность и оптимизм, необходимые для процветания бизнеса.
  5. Возможность контролировать расходы. Поскольку последнее слово за владельцем, появляется возможность контролировать расходы. Например, если вы хотите сократить расходы на коммунальные услуги, необходимо просто внедрить политику, указывающую сотрудникам, какие изменения необходимо внести для достижения цели.
  6. Возможность развивать то, что по душе. Например, ваша страсть — это салон красоты. Не нужно ежедневно просыпаться против своей воли. Наоборот, вы будете с энтузиазмом относиться к своей работе. Главный мотив – произвести впечатление на клиента.

Минусы

Как начать бизнес? Что лучше — свое дело с нуля или франшиза?Есть определенные риски, которые касаются не только финансовой составляющей, но и внутреннего благополучия. Там, где есть большие возможности, часто присутствует вероятность неудачи. Риск высок и успех зависит от владельца.

  1. Финансовый риск. Финансовые ресурсы, необходимые для начала и развития бизнеса, могут быть весьма обширными. Возможно, придется взять деньги в долг в качестве стартового капитала.

    Если дела идут не очень хорошо, есть вероятность столкнуться с существенными финансовыми проблемами. Кроме того, нет гарантированного дохода. Бывают случаи, особенно в первые несколько лет, когда бизнес не приносит прибыль или даже не окупает себя.

  2. Стресс. Существует огромное количество причин для беспокойства – конкуренция, неисправность оборудования, проблемы с клиентами. Как владелец, вы несете ответственность за благополучие сотрудников.
  3. Временные обязательства. Люди часто открывают свой бизнес, чтобы больше времени проводить с семьями. К сожалению, ведение бизнеса занимает очень много времени. Для многих предпринимателей и владельцев малого бизнеса сорокачасовая рабочая неделя – это миф.
  4. Постоянная неуверенность в себе. Владелец бизнеса не может поручиться за принятые им решения. Каждое действие, которое он принимает, по существу, является лучшим предположением.

Преимущества открытия предприятия франчайзинга

Франшиза – это вид лицензии, которую сторона (франчайзи) приобретает для того, чтобы иметь доступ к материалам компании (франчайзера) и продавать продукт или предоставлять услуги под именем компании. В обмен на получение франшизы, франчайзи обычно платит первоначальный взнос и ежегодные лицензионные выплаты.

Как начать бизнес? Что лучше — свое дело с нуля или франшиза?Владение франшизой имеет ряд преимуществ, таких как:

  1. Низкая интенсивность отказов. При покупке франшизы, вы приобретаете устоявшуюся успешную концепцию. Статистика показывает, что у франшизы гораздо больше шансов на успех, чем у независимых стартап-компаний.
  2. Узнаваемый бренд, с первого дня. Создание бренда – трудоемкая задача., которая требует времени, усилий и, как правило, много денег. Франшиза похволит сразу сосредоточить свои усилия на создании базы постоянных клиентов.
  3. Бизнес-помощь. Многие франшизы — это, по сути, операции под ключ. Когда вы покупаете франшизу, вы получаете все оборудование, материалы и инструкции, необходимые для начала бизнеса, постоянное обучение и помощь в управлении и маркетинге.
  4. Покупательная способность. Франшиза выиграет от коллективной покупательной способности материнской компании, которая передает сбережения франчайзи. Таким образом, запасы и расходные материалы для франшизы стоят дешевле, чем для независимой компании.
  5. Доходы. Франчайзинговый бизнес может быть чрезвычайно прибыльным. Наиболее проверенные, популярные франшизы, такие как Mcdonald’S и Tim Horton’Sи имеют гораздо более высокие затраты, но с большей вероятностью генерируют высокую доходность инвестиций.

Недостатки

К недостаткам владения франшизой следует отнести:

Как начать бизнес? Что лучше — свое дело с нуля или франшиза?

  1. Правила и рекомендации. Главным недостатком покупки франшизы является то, что вы должны соответствовать правилам и рекомендациям франчайзера. Некоторые франчайзеры обладают такой степенью контроля, которая может показаться вам, как предполагаемому независимому владельцу бизнеса, мучительной.

    В зависимости от договора, франчайзер может диктовать определенные условия, такие как:

    • место расположения предприятия;
    • часы работы;
    • цены на продукцию;
    • вывески;
    • использование поставляемых франчайзером продуктов;
    • условия перепродажи франшизы.

    Аргументом для такого уровня контроля является поддержание однородности продукта, то есть каждое место франчайзинга должно иметь одинаковый внешний вид для клиента.

  2. Текущие расходы. Помимо первоначального взноса за франшизу, каждый месяц франчайзеру необходимо будет выплачивать процент от роялти с дохода от бизнеса франшизы. Франчайзер также может взимать дополнительную плату за предоставляемые услуги, например, за стоимость рекламы.
  3. Постоянная поддержка. Не все франчайзеры предлагают одинаковую степень помощи. Некоторые из них нацелены исключительно на операции запуска, и все после начала зависит от вас. Другие обещают постоянное обучение и поддержку.
  4. Риск. Покупка малоизвестной, возможно недорогой франшизы может сопровождаться риском. Просто потому, что бизнес предлагает франшизы, нет гарантии, что франшиза будет успешной.

    Несмотря на то, что некоторые франчайзинговые операции могут выполняться достаточно хорошо, они могут никогда не достичь желаемого уровня рентабельности владельца. Поэтому любая франшиза, которую вы рассматриваете, должна быть тщательно исследована.

Подводные камни

Как начать бизнес? Что лучше — свое дело с нуля или франшиза?Покупка франшизы может стать возможностью для талантливого предпринимателя, но необходимо тщательно все проверять и обдумывать, иначе вы можете попасть в одну из следующих ловушек:

  1. Скрытые взносы. Франшиза может иметь дополнительные расходы, такие как сборы за вход, обучение и маркетинг. Вы должны внимательно изучить документы.
  2. Высокие средние показатели доходов. Не следует полностью полагаться на средние цифры. Несколько очень успешных франчайзи могут ввести в заблуждение средние показатели дохода. Аналогичным образом, валовые показатели продаж могут рассказать только часть истории. Лучшим показателем рентабельности является чистая прибыль.
  3. Финансовая и брендовая ценность бизнеса. Бренды сильно различаются по стоимости. Если вы надеетесь управлять бизнесом в течение длительного времени, вам нужна материнская компания, которая будет работать в течение длительного времени. Изучите финансовые отчеты, поговорите с нынешними и бывшими владельцами.
  4. Наличие жестких правил и строгого «босса». Одна из причин, по которой многих операторов привлекает свобода самостоятельной собственности, – это возможность иметь собственную предпринимательскую карьеру, но многие франчайзеры по-прежнему работают с прочной структурой, которая может подражать более традиционным работодателям.
  5. Избегайте работы с франчайзинговыми упаковочными фирмами, которые предлагают вам единый магазин услуг, включающий подготовку юридических соглашений.
  6. Продумайте вырианты расторжения договора. Когда сотрудничество завершается, независимое функционирование невозможно, если вы связаны соглашением о неконкуренции после расторжения.
  7. Будьте аккуратны с гарантиями. Часто гарантия, которую вас могут попросить подписать, делает вас ответственным не только за просроченные роялти и рекламные сборы, но и за убытки, возникающие в результате любого досрочного прекращения отношений франшизы или за любые обязательства по договору франшизы.
  8. Понимайте разницу между франчайзинговым брокером и консультантом. В настоящее время многие франчайзинговые брокеры называют себя консультантами или эдвайзерами. Узнайте, получает ли советник, с которым вы работаете, комиссию от франчайзера за представление вас в качестве кандидата на их франчайзинг — брокеры работают на франчайзера, а не на вас.

Гарантии франчайзи

Как начать бизнес? Что лучше — свое дело с нуля или франшиза?Если вы даете личную гарантию в договоре франчайзинга, вы соглашаетесь нести персональную ответственность за обязательства субъекта франчайзи. Это включает в себя оплату франчайзинговых взносов, маркетинговых взносов или других, указанных в соглашении. Вы также гарантируете субъекту франчайзинга своевременное выполнение обязательств, связанных с функционированием бизнеса.

Личная гарантия может также включать в себя то, что гарант возмещает франчайзеру все убытки, которые возникают в результате невыполнения даговора со стороны франчайзи. Например, если франчайзи не соблюдает правила технического обслуживания, содержащиеся в руководстве по эксплуатации франшизы, франчайзер может потребовать возмещения расходов на ремонт или замену оборудования.

Личная гарантия означает, что ваши личные активы могут быть востребованы франчайзером для возмещения этих конкретных или общих убытков. Как гарант, вы соглашаетесь нести личную ответственность за выполнение обязательств и за любые невыполнения этого требования.

Каждая гарантия будет зависеть от конкретного объема оговорки и должна быть тщательно рассмотрена для понимания объема обязательств. Однако личные гарантии, как правило, остаются в силе до тех пор, пока длится договор франшизы. Они могут даже оставаться в силе после истечения срока действия. Это называется постоянной гарантией.

Условия личной гарантии, как правило, предусматривают, что право франчайзера ссылаться на гарантию не будет затронуто или нарушено.

Другое распространенное мнение заключается в том, что франчайзер не должен быть первым, кто предпримет какие-либо действия против компании-франчайзи. Вместо этого франчайзер может сразу же начать судебный процесс против индивидуального поручителя. Это может произойти, например, в том случае, если франчайзи не имеет достаточных активов для выплаты компенсации, но это делает индивидуальный гарант.

Как начать бизнес? Что лучше — свое дело с нуля или франшиза?Несмотря на то, что франчайзеры требуют личной гарантии, закон этого не предусматривает. Поэтому, если вы не хотите предлагать личную гарантию, можно попытаться договориться об альтернативе с франчайзером до подписания соглашения. Есть две основные альтернативы:

  1. Вы можете предложить альтернативную гарантию. Франчайзер может принять гарантию, отличную от той, которая делает вас лично ответственным.

    Например, это может быть банковская или связанная с ней сторона (дочерняя или холдинговая компания) Гарантия. Каждая из этих альтернативных гарантий имеет как преимущества, так и недостатки. Поэтому вы должны получить консультацию о том, что было бы наиболее подходящим для вашей конкретной ситуации.

  2. Вы можете договориться об ограничениях объема личной гарантии. Вместо того, чтобы полностью отказаться от личной гарантии, вы можете значительно уменьшить свою ответственность за убытки франчайзера.

Что выбрать?

Франчайзинг набирает обороты. Предпринимателям сейчас значительно легче открывать бизнес под уже известным, раскрученным брендом и получать при этом поддержку от основной организации в различных сферах. Аналитики прогнозируют продолжение роста франчайзинговых программ в ближайшем будущем.

Франшиза избавляет предпринимателя от ряда проблем, с которыми он сталкивается при открытии своего дела с нуля. В этом смысле, у франчайзинга достаточно много плюсов по сравнению с классической моделью ведения бизнеса.

Ну и еще раз попрошу подписаться на мой инстаграм (https://www.instagram.com/malovnik). Это будет лучшая благодарность за мой труд. Спасибо!
Подписаться в инстаграм
Оцените статью
Журнал о франшизах и бизнесе
Добавить комментарий