Условия получения прибыли в бизнесе при покупке франшизы. Что это такое и как работает?

Про франшизы

Франшиза – это использование раскрученной торговой марки и отлаженной системы ведения бизнеса. Купивший франшизу предприниматель получает возможность вести бизнес самостоятельно по проверенной схеме и получать самостоятельный доход. Франчайзинг выгоден всем.

Традиционно, перед началом статьи я прошу тебя подписаться на мой инстаграм (https://www.instagram.com/malovnik). Это будет лучшая благодарность за мой труд. Спасибо!
Подписаться в инстаграм

Предприниматель-новичок, купивший франшизу, быстрее начинает получать прибыль. Ему уже не нужно думать о маркетинге, обучении сотрудников, закупках (впрочем, существует несколько видов франшизы – о них мы расскажем ниже). Он изначально владелец востребованного продукта. Владелец бизнеса развивает компанию и получает дополнительную прибыль.

Что значит такая система работы и что она дает: описание понятия простыми словами

Условия получения прибыли в бизнесе при покупке франшизы. Что это такое и как работает?В системе франчайзинга реализована очень простая схема работы. Известная на рынке компания со своим раскрученным брендом и отлаженной схемой, продает право пользоваться торговой маркой для продажи товаров. Предприниматель заинтересовавшийся этой компанией решает купить право на торговую марку и хочет работать по уже показавшей свою эффективность готовой системе.

В этом случае компания выступает в роли франчайзера, а предприниматель – в роли франчайзи.

Следующие шаги взаимосотрудничества такие:

  1. Предприниматель заключает договор с компанией-владельцем и делает паушальный взнос, чем подтверждает свои намерения.
  2. Компания передает франчайзи пакет документов, содержащий подтверждение права на использование марки, бизнес-план, инструкции по открытию бизнеса, макет оформления торговой точки и пр.
  3. Франчайзер помогает франчайзи подобрать помещение, подходящее под имеющиеся требования, купить оборудование, оформить помещение, организовать снабжение необходимой продукцией.
  4. Компания консультирует франчайзи по всем возникающим вопросам и предоставляет каналы поставки необходимой продукции. Франчайзи за весь объяем сопровождения платит ежемесячно роялти.
  5. Некоторые франчайзеры осуществляют подготовку сотрудников для франчайзи в собственных учебных центрах.

Далее рассмотрено, как понять некоторые термины, употребляющиеся в этом бизнесе:

Условия получения прибыли в бизнесе при покупке франшизы. Что это такое и как работает?

  • Коммерческая концессия – это заключаемый договор. Затем договор должен быть зарегистрирован в Федеральной службе по патентам и товарным знакам.
  • Паушальный взнос – это стартовая компенсация, в которую закладываются расходы на рекламу, исследования рынка, обучение сотрудников. Паушальный взнос платится один раз. Сумму определяет франчайзер.

    Могут быть франшизы без паушального взноса. Чаще они предлагаются производителями товаров массового потребления: одежды, например. Франчайзи в такой схеме выступает в роли дилера.

  • Роялти – регулярная ежемесячная или ежеквартальная плата, которая обычно вычисляется в проценте от прибыли. В понятие прибыли входит прибыль франчайзи после расходов на аренду, выплат зарплаты сотрудникам, налогов и пр. Обычно роялти не превышает 5%, но может достигать и 15%. Наличие роялти подразумевает поддержку франчайзера, консультации и прочие элементы сопровождения бизнеса.

Наличие паушального взноса не означает, что не понадобятся первоначальные инвестиции в бизнес. У предпринимателя должен быть свой капитал на аренду помещения, ремонт, закупку оборудования, найм персонала. Для решения этих задач можно взять кредит – под франшизу его дают легче.

О правах и обязанностях франчайзи

Каждая сторона при заключении договора концессии получает свои права и обязанности. Давайте рассмотрим, что может делать франчайзи, а на что он не имеет права. Итак, франчайзи после заключения договора может:

  • использовать торговый знак;
  • пользоваться коммерческой информацией;
  • работать с поставщиками своего франчайзера;
  • получать консультационную поддержку.

Условия получения прибыли в бизнесе при покупке франшизы. Что это такое и как работает?Франчайзи не имеет права:

  • разглашать коммерческую информацию;
  • изменять товарный знак;
  • заключать аналогичный договор с конкурентами до расторжения текущего договора концессии.

С какими подводными камнями может столкнуться франчайзи? Например, поставщик может задрать для него цены, но уйти к другому предприниматель не может. Чтобы такого не произошло нужно требовать гарантий в договоре о том, что цена для франчайзи и франчайзера будет одинаковой или предусмотреть возможность смены поставщика.

Еще один момент – консультационная поддержка также должна быть прописана в договоре. Бывают случаи, когда по договорам без роялти франчайзер перестает ее оказывать.

Что можно ждать от франчайзера?

Франчайзер, доверяя свою торговую марку по сути незнакомому человеку, рискует своей репутацией. Поэтому он может отказать претенденту на покупку франшизы, если ему не доверяет. Кроме этого, он устанавливает свои требования в договоре. Он может:

  • Установить четкие требования к помещению – площадь, наличие систем кондиционирования, особенности дизайна и даже требования к району размещения (например, в определенном микрорайоне, в первой линии, в торговом центре с определенной посещаемостью).
  • Установить требование обучения персонала на своих учебных курсах. В зависимости от сегмента обучение может достигать месяц.
  • Может регламентироваться внешний вид персонала и условия обслуживания покупателей.
  • Проводить контроль качества конечного продукта или предоставляемых под его торговой маркой услуг. Может ввести штрафные санкции в случае выявления факта несоответствия продукта оригиналу.

Внимание! Франчайзер может ввести в договор очень много требований, так как его основная цель – найти надежного эффективного партнера. Поэтому для соискателя франшизы очень важно внимательно ознакомиться с этими требованиями еще до подписания договора.

Плюсы и минусы

Условия получения прибыли в бизнесе при покупке франшизы. Что это такое и как работает?Преимущества развития бизнеса по схеме франшизы очевидны:

  • минимальные вложения в маркетинг в начале и в дальнейшем времени, так марка уже узнаваема;
  • бизнес-план основан на реальных цифрах;
  • низкий риск банкротства;
  • легче получить кредит в банке на открытие бизнеса – поручителем может выступить владелец франшизы;
  • работа по проверенной эффективной схеме исключает ошибки.

Есть конечно и недостатки при работе с франшизой: регулярные роялти, отсутствие самостоятельности – невозможно изменить рецептуру продукта, изменить технологии и пр.

Важно! При закрытии головного предприятия будут закрыты и все франшизы.

Что лучше купить и как выбрать?

Выбирая франшизу, следует обратить внимание на следующие нюансы:

  • уникальность бренда;
  • безупречность репутации;
  • величина роялти;
  • паушального взноса.

Обязательно подсчитайте cpoк oкyпaeмocти – пepиoд вpeмeни, после кoтopoгo дoxoды бизнeca пoкpоют зaтpaты нa инвecтиции. Узнайте много ли было неудач у других франчайзи. Идеальный вариант, если вы съездите к ближайшему коллеге-франчайзи и у него узнаете насколько выгоден проект.

Условия получения прибыли в бизнесе при покупке франшизы. Что это такое и как работает?В России существуют франшизы известных иностранных компаний и отечественных брендов. Очень много франшиз в секторах розничной торговли, общественного питания, сферы обслуживания, компаний микрозаймов. Можно выделить 3 крупных вида франшиз:

  1. Фpaншизa зa ТМ позволяет только использовать торговое имя. Например, в России широко известен детский бренд Маша и медведь, который, кроме мультфильма включает огромное разнообразие детских товаров: от посуды и игрушек до обуви.
  2. Фpaншизa зa диcтpибyцию позволяет продавать услугу или товар. Это может быть расширение сети или поиск новых рынков.
  3. Чистая франшиза – кoмпaния-пapтнep пoкупает бизнec пoлнoгo циклa с лицензией, мapкeтингoвoй cтpaтeгиeй и кoнтpoлeм кaчecтвa.

При подписании договора внимательно переосмыслите все его положения, чтобы не было разночтений и возможностей истолкования его пунктов в другом смысле. Если предлагается готовый типовой договор, покажите его юристу и обсудите все риски.

Следует не просто подобрать франшизу, но и закрепить за собой право работать единственным зарегистрированным представителем франчайзера на территориальном участке (так называемое условие о неконкурентности).

Также обратите внимание на срок договора. Были случаи, когда раскрутив бренд стараниями франчайзи, продавец франшизы прекращал сотрудничество и открывал на его месте свою торговую точку.

Внимательно оценивайте надежность франшизы. Провальным может оказаться и новый только что вышедший на рынок бренд и многолетняя компания, для которой продажа франшиз стала последним способом остаться на плаву.

По статистике 20% продаваемых франшиз просто нежизнеспособны и неминуемо ведут к банкротству.

Что означает франчайзинг в торговле?

Условия получения прибыли в бизнесе при покупке франшизы. Что это такое и как работает?Франчайзинг в торговле имеет свои особенности. Всего различают 3 вида франшизы:

  1. Франшиза на производство продукции и торговлю. Франчайзи получает право на изготовление определенного товара, ему поставляется оборудование и сырье и передаются рецепты. Кроме этого, он может торговать произведенной продукцией.
  2. Франшиза в рознице. Производитель продает франшизу для торговой точки, где предусматривает реализацию своего товара. У бренда могут быть и свои точки продажи, однако франшиза необходима, чтобы расширить сбыт без финансовых затрат.
  3. Франшиза оптовой торговли. Компания, закупающая товар оптом и реализующая его через свою сеть, обязывает франчайзи закупать у нее товар в оговоренном объеме. Компания зарабатывает на разнице между ценами на опт и розницу.

Соответственно, в договоре возникают отличительные условия, характерные для торговых франшиз. Например, франчайзи обязуется или производить и сбывать или закупать регулярно определенный объем товара. В договоре прописываются конкретные цифры прописаны в договоре франшизы.

Закуп должен производиться даже если еще не распродана предыдущая партия. Из-за этого возникает определенный риск для франчайзи у которого может не оказаться денег на следующую закупку.

Кроме этого, под вывеской франчайзера разрешается продажа только определенных оговоренных в договоре брендов. Или это товар поставляемый франчайзером, или товар его партнеров. Сопутствующие товары и другие марки франчайзи продавать не может.

Другие виды

Условия получения прибыли в бизнесе при покупке франшизы. Что это такое и как работает?Кроме товарной илии торговой франшизы существуют и другие виды франшиз.

  1. Производственная – франчайзи получает право производить фирменную продукцию по специальной технологии. Использование фирменной раскрученной этикетки в этом случае будет положительно влиять на объемы продукции. Недостатки этого вида франшизы — наличие производственных мощностей, что потребует крупных капиталовложений на начальной стадии бизнеса.
  2. Франчайзинг в сфере услуг – франчайзи получает право использовать технологии. Это может быть ресторанный бизнес или услуги в сфере образования. Основное преимущество – высокая рентабельность.

    В некоторых случаях бизнес можно открыть при минимальных вложениях – например, курсы по иностранному языку.

По характеру взаимоотношений между партнерами можно различить и другие виды франшиз:

  • классическая – подразумевающая строгое следование правилам франчайзера;
  • свободная – с купленным правом пользования ТМ бизнесмен относительно свободен в выборе методов решения повышения прибыли: например, можно самостоятельно устанавливать торговые наценки;
  • серебряная – компания предоставляет бизнес под ключ, а франчайзи может вести дело так, как хочет;
  • в аренду – без права собственности на бизнес;
  • мастер-франшиза – франчайзи может перепродавать бренд;
  • корпоративная – самый жесткий контроль со стороны владельца ТМ.

Как работает: условия для получения прибыли

Условия получения прибыли в бизнесе при покупке франшизы. Что это такое и как работает?Как открыть франшизу для получения стабильной длительной прибыли:

  1. Выбрать франшизу для покупки.
  2. Изучить коммерческое предложение, обсудить нюансы с продавцом. Обсудите монополию на территорию, возможность обучения персонала (личное обучение на курсах или просто предоставление методички), что входит в рекламную поддержку, список предоставляемого оборудования и пр.
  3. Составить бизнес-план, рассчитать точку безубыточности, предусмотреть возможные риски, определить реальный срок окупаемости. За основу можно взять бизнес-план франчайзера, но его необходимо проработать в соответствии с условями своего региона и прочих особенностей.
  4. Изучить юридическую сторону вопроса, проконсультироваться у юриста, отдать договор на правовую экспертизу.
  5. Решить организационные вопросы: выбор формы налогооблажения, регистрация бизнеса, учет в негосударственных фондах, открытие счета, изготовление печати.
  6. Просчитайте траты и соотнесите их со своим капиталом.
  7. Заключите договор.
  8. Получить все материалы – документы, лицензии, стратегии развития, технологии.
  9. Найдите помещение, заключите договор аренды, сделайте ремонт в соответствии с концепцией бренда и предоставленным дизайн-проектом.
  10. Заключите контракт на поставку оборудования. Проведите работы по его монтажу и подключению.
  11. Подбор и обучение персонала.
  12. Подпишите договора с оставщиками сырья или товаров.
  13. Открывайте свой бизнес.

Условия получения прибыли в бизнесе при покупке франшизы. Что это такое и как работает?При грамотном подходе франчайзинг позволит быстро выйти на рынок и станет приносить хорошие дивиденды. Средняя рентабельность инвестиций в этой сфере вдвое больше, чем у самостоятельных предприятий, так как предприниматель-франчайзи может рассчитывать на консультацию головной компании при составлении бизнес-плана, в оценке рисков, при операционной деятельности.

Важную роль нужно уделить правильному выбору франшизы и предварительной подготовительной работе по анализу договорных условий.

Статистика США подтверждает, что 90% самостоятельных бизнес-проектов терпят неудачу в течение первых трех лет. Противостоять крупному бизнесу – задача сложная. Узнаваемый бренд, льготные условия сотрудничества – несомненный плюс франшизы.

Ну и еще раз попрошу подписаться на мой инстаграм (https://www.instagram.com/malovnik). Это будет лучшая благодарность за мой труд. Спасибо!
Подписаться в инстаграм
Оцените статью
Журнал о франшизах и бизнесе
Добавить комментарий