Франчайзинг для предпринимателей: какую франшизу купить начинающему?

Про франшизы

При открытии собственного бизнеса многие предприниматели обращаются к покупке франшизы уже существующей успешной компании. Становясь франчайзи, вы получаете готовый бизнес «под ключ», план по развитию своего дела и поддержку во всем от франчайзера. В статье будет рассмотрено, какую франшизу лучше всего купить начинающему предпринимателю в 2020 году.

Традиционно, перед началом статьи я прошу тебя подписаться на мой инстаграм (https://www.instagram.com/malovnik). Это будет лучшая благодарность за мой труд. Спасибо!
Подписаться в инстаграм

Что стоит знать о франчайзинге?

Франчайзинг — это вид предпринимательских отношений, в котором одна сторона (франчайзер) передает другой (франчайзи) право пользоваться разработанной бизнес-моделью за определенную плату.

Франчайзер передает в пользование название своей фирмы, все технологии производства, бизнес-план и контролирует предпринимателя, чтобы его новое дело велось в соответствии с установленными стандартами компании.

Для того, чтобы приобрести известную франшизу, часто покупателю надо соответствовать ряду требований франчайзера. К таким требованиям могут относиться:

Франчайзинг для предпринимателей: какую франшизу купить начинающему?

  • местоположение открываемой точки;
  • размеры помещения;
  • опыт ведения бизнеса у заявителя;
  • подтверждение наличия нужной суммы денег на счете для покупки прав и достойного оборудования нового места.

Когда франчайзер соглашается на сделку, предпринимателю необходимо выплатить паушальный взнос за предоставление всех прав. После заключения договора, назначаются ежемесячные выплаты за пользование торговой маркой, так называемое роялти, а так же определенный процент от доходов будет идти на рекламу (чаще всего 1-3% в квартал).

При выборе франшизы необходимо очень тщательно проанализировать рынок. В 2020 году подобрать дело на свой вкус не составит труда. Действовать нужно, исходя из:

  • существующего капитала;
  • внимательного изучения всех условий предоставляемого договора;
  • отзывов от предпринимателей на сайтах.

Следует выяснить:

  • часто ли происходят разрывы договоров и по какой причине;
  • какую поддержку вы получите от конкретного франчайзера;
  • есть ли в вашем районе уже открытые точки и сколько поблизости конкурентов в той же отрасли от других компаний.

Для начинающего бизнесмена важным условием становится срок окупаемости дела – на это тоже следует обратить внимание. Человеку, у которого в наличии есть свободные деньги или уже действующий, приносящий доход бизнес, можно подождать прибыли в перспективе нескольких лет. Но для новичка срок выхода на чистую прибыль имеет большое значение, ведь он для того и открывает свое дело, чтобы иметь с него доход.

Все финансовые параметры франшизы и сроки ее окупаемости часто предоставлены на официальном сайте компании, либо будут озвучены вам при общении с представителями фирмы.

Существенными рисками при покупке франшизы является возможность нарваться на мошенников:

Франчайзинг для предпринимателей: какую франшизу купить начинающему?

  • Бывали случаи продажи франшиз — подделок известных фирм и брендов с похожим названием. Чтобы избежать покупки такой франшизы надо быть очень внимательным и изучить всю информацию о том, что вы собираетесь приобретать. Работа под копией известного бренда может закончиться судом со стороны реального правообладателя, в который окажутся втянуты не только франчайзер, но и все франчайзи.
  • Франшизы — однодневки создаются на короткий срок, чтобы привлечь покупателей, получить первоначальные взносы и закрыться. При выборе франшизы внимательно читайте отзывы и не забывайте, что для такого дела мошенники могут создать отдельную страницу с фальшивыми отзывами. Не торопитесь и все внимательно изучите.
  • «Сырые» франшизы официально не считаются мошенничеством. Компании, их предоставляющие, являются молодыми и малоизвестными. Но в случае приобретения такого вида франшизы вам не дается совершенно никакой гарантии в успешности бизнеса и качестве предоставляемых технологий, поэтому вы можете оказаться обманутыми в собственных ожиданиях. Такие фирмы разрушают сам смысл существования франшиз.

При выборе франшизы будьте осторожны! Не вкладывайте деньги в малоизвестный и сомнительный бизнес, даже если он кажется очень выгодным.

Плюсы и минусы

Франчайзинг для предпринимателей: какую франшизу купить начинающему?Плюсы приобретения франшизы:

  1. Становясь франчайзи, вы приобретаете название фирмы, которое уже зарекомендовало себя в той или иной степени и, соответственно, клиентов, которые будут относиться к новому месту с бóльшим доверием, нежели к неизвестному ИП.
  2. Франчайзер дает рекомендации, где лучше разместить новую торговую точку, какое помещение больше подойдет и как оно должно выглядеть. У большинства компаний, предоставляющих франшизы существует единый стиль оформления, которого необходимо придерживаться.
  3. Вам предоставляется готовый бизнес-план, в котором уже расписана вся стратегия ведения дела, анализ безубыточности, график расходов и доходов.
  4. Бесплатное обучение руководителя, менеджера и других сотрудников часто включено в пакет франшизы.
  5. Помощь в подборе персонала, особенно на начальном этапе.
  6. Рекламная поддержка. На официальном сайте компании будет отмечено ваше местоположение, вся реклама от франчайзера отныне будет относиться и к вам. Так же вам будут присылаться наружные баннеры и прочие атрибуты определенной рекламной стратегии. В договоре может быть прописано, что процент от ваших доходов будет выплачиваться франчайзеру за рекламу, но это сугубо индивидуально для каждой отдельной фирмы.
  7. Франчайзи получает всю технологию производства или приготовления, установленную собственником.
  8. Франчайзер предоставляет всех поставщиков товара, с которыми компания уже сотрудничает, искать самостоятельно ничего не придется.
  9. Вы получите корпоративную поддержку на всех этапах развития бизнеса от владельца.
  10. В пакет франшизы обычно включены юридические консультации.
  11. Зарплата сотрудникам может быть рекомендована франчайзером, но устанавливается самостоятельно каждым предпринимателем.

Франчайзинг для предпринимателей: какую франшизу купить начинающему?Минусы приобретения франшизы:

  1. Большие расходы. Для приобретения франшизы понадобится не только купить или арендовать помещение и оборудовать его, как если бы вы открывали бизнес с нуля, но и заплатить паушальный взнос, ежемесячно выплачивать роялти и отчисления на рекламу. Открывать свое дело самостоятельно выходит значительно дешевле.
  2. Существующая база поставщиков. С одной стороны это является плюсом, а с другой, франчайзи уже не сможет по своему решению выбрать, с кем ему выгоднее и удобнее сотрудничать.
  3. Франчайзер устанавливает определенный максимальный процент наценки на товар. То есть маржинальная прибыль не сможет быть увеличена без нарушения договора.
  4. Вероятен отказ франчайзера в приобретении франшизы. Причин для этого может быть очень много, у каждого собственника свои критерии отбора.
  5. Все работы должны проходить строго по стандартам компании. Если вам захочет внести индивидуальности в свой бизнес, что-то видоизменить, добавить или убрать, при этом находясь под единым названием сети, это будет нарушением договора.

Приобретая франшизу, предприниматель получает не только права, но и обязанности. Если вам хочется открыть что-то новое и уникальное, вы не согласны соответствовать установленным стандартам, франчайзинг вам совершенно не подойдет.

Если же вам нужен готовый стабильный бизнес без лишней головной боли, то покупка франшизы – лучшее решение.

Стоит ли платить паушальный взнос?

Паушальный взнос – это единоразовый платеж, который выплачивает покупатель франшизы ее собственнику за право присоединиться к бренду и пользоваться всеми его преимуществами.

Франчайзинг для предпринимателей: какую франшизу купить начинающему?После составления договора и оплаты паушального взноса предприниматель получит пакет франшизы. Помимо первоначальной суммы, требуется ежемесячно выплачивать роялти за «аренду бизнеса».

Паушальный взнос выплачивается один раз при покупке франшизы. Роялти — это периодические отчисления за использование франшизы, назначается в виде процентов или фиксированной суммы.

Безусловно, все эти выплаты обоснованы, ведь вам будет предоставлен уже готовый бизнес, не придется разрабатывать никаких планов по развитию, нанимать дизайнеров для лучшей подачи интерьера, а так же предоставится уже известное название, в рекламу которого задолго до вас вкладывался франчайзер.

Ваша новая точка будет отмечена на официальном сайте и вы станете представителем уже существующей компании, избежите создание всего своего дела с нуля.

Если паушальный взнос отсутствует, скорее всего ежемесячные выплаты окажутся достаточно высокими.

Тренд 2020 года – самогоноварение и виноделие

Одной из самых популярных и перспективных франшиз в 2020 году становится франшиза самогоноварения и виноделия. Самостоятельное изготовление домашней алкогольной продукции уходило в тень в связи с широким ассортиментом, предоставляемым магазинами.

Однако, доверие к алкоголю, завезенному в супермаркеты с заводов с каждым годом падает все сильнее. Людям хочется получать как можно более натуральный продукт, экономить на переплате за бренд. С этой целью покупатель обращается в магазины самогоноварения и виноделия, где сможет приобрести все необходимое для приготовления домашней продукции.

Франчайзинг для предпринимателей: какую франшизу купить начинающему?Рассмотрим данный вид франшизы на примере «Бывалого самогонщика» – зарекомендовавшей себя компании в этой сфере. Преимущества открытия бизнеса самогоноварения и виноделия:

  • Последние три года спрос на самогон и товары для его изготовления растет. Продукция для приготовления домашних изделий становится все более востребованной.
  • Низкая конкуренция всегда является хорошим фактором для открытия определенного бизнеса. Магазины самогоноварения не сильно распространены в нашей стране, так как они только набирают свою популярность, сейчас самое благоприятное время, чтобы стать одним из первых и занять прочную позицию в этом деле.
  • Полностью легальный бизнес.
  • Высокий процент повторных покупок. В магазине возможно приобрести не только аппараты для приготовления, но и бутыли, ингредиенты, расходные материалы, которые со временем заканчиваются. Благодаря этому торговая точка обеспечена постоянным потоком клиентов.

Что включает в себя пакет франшизы:

  1. Проверенный товарный оборот. Вам будет предоставлен план, благодаря которому вы сможете приобретать только необходимое, не тратя деньги на лишний товар, и открыть магазин уже в первый месяц после покупки франшизы.
  2. Готовая маркетинговая стратегия, которая включает в себя наружную рекламу, изготовление визиток и брошюр, сайт, рекламу в Яндекс и Гугл.
  3. Помощь с выбором подходящего помещения, рекомендации по его обустройству.
  4. Бизнес-план со всеми этапами развития вашего дела, начиная от оформления юридического лица до найма сотрудников.
  5. Обучение руководителей всем тонкостям промысла в Рязани.
  6. Франчайзер берет на себя все взаимодействия с поставщиками и управление поставками для своих франчайзи на весь период договора.
  7. Поддержка по всем возникающим вопросам в ходе ведения бизнеса по телефону.
  8. Разбработанная система повышения лояльности и удержания клиентов, бонусы для постоянных клиентов, которые помогут в развитии торговли.

Таблица финансовых показателей франшизы «Бывалый самогонщик».

Ассортимент магазина 1500 наименований товаров
Паушальный взнос 200 тыс. рублей
Первоначальные затраты на товарный запас 305 тыс. рублей
Затраты на взнос по аренде и обустраивание магазина 103 тыс. рублей
Роялти 3% от выручки
Средняя маржинальность 47%
Срок окупаемости 12-14 месяцев
Выручка магазина за первый год 4 млн. рублей
Чистая прибыль после окупаемости 150 тыс. рублей в месяц

Маржинальность — это разница между себестоимостью продукта и ценой, по которой товар продается покупателю.

Открытие магазина по самогоноварению и виноделию для начинающего предпринимателя имеет ряд преимуществ. Вам не нужно иметь много опыта, чтобы обратиться к данной франшизе, вы будете получать поддержку от собственника все время сотрудничества с ним.

Большим плюсом является короткий срок окупаемости, равный 12-14 месяцам, после которого вы сможете выйти на чистую прибыль и начать получать стабильный заработок от своего магазина.

Порядок действий при оформлении франшизы будет следующим:

Франчайзинг для предпринимателей: какую франшизу купить начинающему?

  1. Сначала идет связь между потенциальным покупателем и представителями компании через телефон, скайп. Очень часто онлайн-заявку можно оставить прямо на официальном сайте.
  2. Далее идет обсуждение всех деталей сделки, создание и подписание договора.
  3. Оплата паушального взноса.
  4. Обучение руководителя в Рязани.
  5. Помощь в выборе помещения, в его оформлении.
  6. Установка в магазине стеллажей, рекламы, закупка продукции.
  7. Открытие торговой точки.

Благодаря приобретению франшизы можно не переживать об успешности бизнеса и не думать о его раскрутке. Франчайзи получает уже готовую модель ведения дел от состоявшейся компании. Франшиза дает уверенность в прибыльности бизнеса и позволяет сократить до минимума все возможные риски, сопровождающие начинающих предпринимателей.

Ну и еще раз попрошу подписаться на мой инстаграм (https://www.instagram.com/malovnik). Это будет лучшая благодарность за мой труд. Спасибо!
Подписаться в инстаграм
Оцените статью
Журнал о франшизах и бизнесе
Добавить комментарий