Покупка франшизы. Какие вопросы задавать франчайзеру перед приобретением бизнеса?

Про франшизы

Открытие предприятия по франшизе с одной стороны является менее рискованным предприятием, чем открытие собственного бизнеса. Однако в данном случае существуют определенные подводные камни. Избежать их помогут правильные вопросы, какие нужно задавать продавцу франшизы до подписания договора. О чем именно стоит спросить франчайзера, расскажем в статье.

Традиционно, перед началом статьи я прошу тебя подписаться на мой инстаграм (https://www.instagram.com/malovnik). Это будет лучшая благодарность за мой труд. Спасибо!
Подписаться в инстаграм

Сколько лет этому бизнесу?

Несмотря на то, что сроки нигде не регламентированы, тем не менее, говорить о том, что франшиза проверена временем, можно не меньше, чем через 3 года ее использования. В начале пути компания-франзайзер занимается доработкой продукта, разрешает возникающие ситуации и вопросы.

Сотрудничество с новичками в бизнесе влечет за собой более высокие риски, но и прибыль в данном случае может оказаться большей, если проект начнет развиваться ускоренными темпами.

Кроме того, новые франшизы, в большинстве случаев, стоят дешевле.

Покупка франшизы. Какие вопросы задавать франчайзеру перед приобретением бизнеса?

  • Если учредители постоянно открывают новые юридические лица, закрывая старые, не стоит связываться с такими франчайзерами. Подобная политика может быть вызвана уходом от уплаты налогов, или связана с получением налоговых льгот. Однако для успешной работы по франшизе имя франчайзера и его узнаваемость на рынке имеет существенное значение.
  • Если предлагаемая вам франшиза используется менее трех лет, не стоит сразу отказываться, обезопасить себя можно, уделив большее внимание франчайзинговому договору, компании, занимающейся ее реализацией, ее положением на рынке, прибыльностью и пр.
  • Также необходимо поинтересоваться, когда у организации появился первый франчайзи. Этот вопрос имеет важное значение, поскольку между выставлением предложения о продаже франшизы и ее покупкой может пройти достаточно долгое время. Отсчет следует вести именно с того момента, как компания начала работать с первым партнером.
  • Еще одним уточняющим вопросом должен стать вопрос о том, для населенных пунктов с какой численностью населения подходит открытие франчайзингового предприятия.

    Предприятия общественного питания, кофейни, точки, реализующие товары бюджетных торговых марок и т. п. можно открывать в городах с населением от 10 тысяч человек, для успешного открытия компаний, занимающихся продажей товаров и услуг среднего и премиум сегмента в городе должно проживать от 500 тысяч человек.

  • Поинтересуйтесь, открывали ли партнеры вторую точку. Такая ситуация свидетельствует об успешности бизнеса и устраивающих франчайзи условиях сотрудничества.

Сколько предприятий работает в системе, какое количество закрыто, выкуплено, перепродано и почему?

Покупка франшизы. Какие вопросы задавать франчайзеру перед приобретением бизнеса?

  • Обратите внимание на то, с готовностью ли франчайзер предоставляет эту информацию. В России не существует статистики по закрытию франчайзинговых компаний, если обратиться к западным экспертам, то, по их мнению, нормой является закрытие одной из восьми точек в течение 5 лет.

    Не стоит стесняться спрашивать контактные данные действующих партнеров. Для добросовестных продавцов предоставление подобной информации не является проблемой.

    Если продавец франшизы не торопиться сообщить вам статистические данные, ссылаясь на специфику бизнеса, не стоит покупать у него франшизу.

  • Получив информацию о количестве открытых и закрытых франчайзинговых точек, проанализируйте ее. Учтите, что отрицательные или нулевые показатели свидетельствуют об отсутствии перспективы данного бизнес-проекта.

    Уточните причины закрытия точек, работавших по франшизе. Из анализа информации можно сделать вывод, явилось ли их закрытие следствием недоработок самого бизнеса, действий продавца или покупателя франшизы, объективных обстоятельств.

    Получив контакты предпринимателя, вынужденного закрыть работавшую по франшизе точку, и пообщавшись с ним, можно получить более полную картину событий.

  • Поинтересуйтесь у продавца, отзывались ли франшизы. Если такие случаи имели место, выясните, по каким причинам это происходило. Вероятны 2 варианты:

    1. излишне жесткие требования, предъявляемые франзайзером к партнерам;
    2. неправильная организация отбора франчайзи.
  • Также не лишним является вопрос относительно покупки франшизы предпринимателями, в итоге так и не открывшими франчайзинговую точку. Если такие ситуации случались ранее, стоит уточнить, что явилось их причиной.

    Вполне вероятно, что продавец не оказал предпринимателям необходимую поддержку на старте, либо в последствии были объявлены дополнительные условия, о которых первоначально не заявлялось (например, аренда помещения не меньше определенного метража, необходимость дополнительных финансовых вложений и т. п.).

  • Поинтересуйтесь наличием судебных разбирательств с партнерами. Если таковые имеются, скорее всего правообладатель предъявляет завышенные требования к франчайзи, или сам договор франшизы далек от совершенства.

Есть ли юридические права на товарный знак и его передачу?

Покупка франшизы. Какие вопросы задавать франчайзеру перед приобретением бизнеса?Вопросы, которые ни в ком случае нельзя оставлять без внимания. К сожалению, встречаются ситуации, когда товарный знак не зарегистрирован в установленном порядке, правообладателем товарного знака является не продавец франшизы, а иное лицо, либо договор заключается на 5 лет, в то время как право пользования товарным знаком у франчайзера заканчивается через 3 года.

Потребуйте у продавца франшизы свидетельство о регистрации товарного знака, уточните территорию его действия.

Какие суммы предстоит платить продавцу?

Финансовые вложения покупателя франшизы складываются из следующих составляющих:

  • паушальный взнос;
  • аренда помещения;
  • ремонт помещения;
  • вывеска;
  • рекламная кампания открытия точки;
  • рекламная кампания найма персонала;
  • закупка товара на реализацию;
  • прочие расходы.

По каждому пункту необходимо получить от франчайзера приблизительные суммы. Если точки открываются в различных организационно-правовых формах, то необходимо получить сведения о расходах для каждой из форм.

Покупка франшизы. Какие вопросы задавать франчайзеру перед приобретением бизнеса?Размер паушального взноса обычно составляет примерно 10 % от общей суммы вложений. Более высокий процент должен заставить покупателя задуматься.

Главный источник дохода компании-франчайзера составляют роялти, которое по успешным проектам будет более высоким. Получение большей части прибыли от паушального взноса свидетельствует о том, что продавца не интересует успех партнера.

Слишком маленький взнос может свидетельствовать о том, что франчайзер ожидает быстрого роста бизнеса и существует вероятность в ближайшем будущем появления конкурирующей компании в одном регионе.

Необходимо уточнить, существуют ли дополнительные и/или скрытые платежи, например, за обучение, разработку дизайна и т. п.

Следует задать вопросы, касающиеся выплаты роялти, в том числе, выплачиваются ли они в фиксированной сумме и каков ее размер или процентном отношении, каков этот процент и от чего он взимается.

В большинстве случаев размер роялти варьируется от 4 % до 6 % от оборота компании. Если эти значения больше или меньше, следует насторожиться.

Отсутствие роялти одновременно с высоким паушальным взносом свидетельствует об отсутствии интереса франчайзера к развитию бизнеса партнеров. Слишком завышенных роялти-платежи затруднят выход покупателя на безубыточность и тем более, прибыль.

Роялти могут не взиматься при продаже товарных франшиз, на основании которых передается эксклюзивное право на продажу товаров известных брендов, поскольку в этом случае платежи уже включены в цену реализуемой продукции.

Покупка франшизы. Какие вопросы задавать франчайзеру перед приобретением бизнеса?Говоря о роялти-платежах, необходимо уточнить период их выплаты. В большинстве случаев, платежи выплачиваются ежемесячно, однако возможны и иные варианты. Помимо этого, ряд франчайзеров начинают взимать роялти спустя некоторое время, дав франчайзи раскрутиться.

Имеют значение и бухгалтерские проводки, требуемые для работы по договору франшизы. Поскольку существуют различные виды проводок, этот вопрос нуждается в уточнении до покупки франшизы.

Также нуждается в уточнении вопрос о безакцептном списании роялти-выплат. Безакцептное списание предполагает блокировку банком определенной суммы на счету компании-партнера и ее дальнейшее списание без получения подтверждения франчайзи.

Предусмотрена ли система поддержки франчайзи в договоре?

Ряд компаний-франчайзеров на словах обещает поддержку партнерам, однако, по факту оказывать ее не торопиться. Выяснить этот вопрос можно, внимательно изучив договор, а также задав вопросы продавцу, в том числе, о причинах закрытия ранее открытых точек, или пообщавшись с предпринимателями, закрывшими точки по франшизе.

Важно обсудить с франчайзером вопросы обучения покупателя, нанимаемого им персонала, прочие нюансы поддержки, включив перечисленные пункты в договор.

Этот вопрос относится к важнейшим, особенно для тех, кто мало что понимает в открываемом бизнесе. Покупка готового готового бизнеса может оказаться более выгодной и рентабельной, нежели сотрдуничество по договору франшизы.

Покупка франшизы. Какие вопросы задавать франчайзеру перед приобретением бизнеса?Если франчайзер по договору фактически не оказывает никакой помощи – не следует заключать франчайзинговый договор. Справиться с бизнесом в одиночку может быть не пол силу многим, зато оплата франшизы уже будет произведена.

Что входит в реальное обучение? Передача секретов производства, обучение по ведению бухучета, по подбору персонала, по корпоративной и внешней политике бренда. Если ваш франчайзер обещает только «экспресс-обучение за 2 дня» — не рискуйте.

Есть ли франчайзинговый пакет с руководством по оперативному управлению?

Руководство по оперативному управлению представляет собой документ, определяющий деловую репутацию продавца франшизы. В документе содержатся подробные разъяснения относительно исполнения обязательств как со стороны франчайзи, так и со стороны франчайзера.

Изучение руководства дает четкое понимание реальной поддержки, оказываемой правообладателем партнерам. Сложность заключается в том, что чаще всего этот документ показывают франчайзи после подписания договора франчайзинга. Впрочем, попросить его все-таки не будет лишним.

Содержащаяся в руководстве информация является конфиденциальной, поэтому до ознакомления продавец вправе потребовать от потенциального покупателя подписания документа о неразглашении информации.

Предоставляются ли льготные условия сотрудничества?

Покупка франшизы. Какие вопросы задавать франчайзеру перед приобретением бизнеса?Некоторые компании-франчайзеры предоставляют партнерам льготные условия сотрудничества, например:

  • эксклюзивное право на территорию;
  • специальные скидки, отличающиеся от предложений оптовых компаний;
  • преимущество в открытии новых предпринимательских точек в городе перед остальными кандидатами на франшизу и т. п.

Следует поинтересоваться, намерена ли компания-франчайзер самостоятельно открывать торговые предприятия в городе покупателя. Исходить следует из ответов продавца. Если они нечеткие, размытые, то велика вероятность того, что программа франзайзинга не до конца продумана, механизм взаимоотношений с партнерами не отработан.

Получив размытые ответы, следует насторожиться, поскольку существует риск возникновения противоречий между различными направлениями бизнеса: оптовой торговлей, франчайзингом, собственной сетью.

Открывают ли действующие франчайзи дополнительные предприятия?

Важнейшим аргументом, выступающим за приобретение франшизы, является открытие действующими партнерами дополнительных франчайзинговых точек. Это обстоятельство свидетельствует о том, что компания-франчайзер продолжает развиваться, стимулируя к развитию и своих партнеров.

Итак, преждем чем подписать франчайзинговый договор, важно поинтересоваться у продавца франшизы длительность работы, сроками сотрудничества, взаимоотношениями с партнерами-франчайзи, льготными условиями, а также необходимыми инвестициями в открытие предприятия.

Тщательно проанализировав полученные ответы, можно понять, стоит ли покупать данную франшизу или же есть смысл поискать другие варианты.

Полезное видео

Из видео узнаете, какие вопросы надо задать франчайзеру:

Ну и еще раз попрошу подписаться на мой инстаграм (https://www.instagram.com/malovnik). Это будет лучшая благодарность за мой труд. Спасибо!
Подписаться в инстаграм
Оцените статью
Журнал о франшизах и бизнесе
Добавить комментарий