Как выбрать и открыть бизнес по франшизе? Что для этого нужно?

Про франшизы

Согласно сведениям экспертов, в РФ свыше двух тысяч франчайзинговых компаний. Ведение деятельности по готовой бизнес-схеме имеет хорошие прогнозы, особенно для предпринимателя-новичка. В статье подробно разберем, как выбрать и правильно запустить с нуля франшизу, а также не допустить ошибок.

Традиционно, перед началом статьи я прошу тебя подписаться на мой инстаграм (https://www.instagram.com/malovnik). Это будет лучшая благодарность за мой труд. Спасибо!
Подписаться в инстаграм

Открытие франчайзинговой компании в своем городе

Как выбрать и открыть бизнес по франшизе? Что для этого нужно?Франшиза — это соглашением, передающее физическому или юридическому лицу официальное право на возмездное использование и реализацию продукции (услуг) известного бренда.

Франшиза обеспечивает обладателю (франчайзи) возможность вести предпринимательскую деятельность от лица большой фирмы (франчайзера), применяя определенные способы сбыта продукции (услуг) под распространенной торговой маркой.

Знаменитые европейские, китайские и американские фирмы таким образом продвигают франчайзинговые схемы, увеличивая свое географическое положение.

Выбор франчайзинга

Выбор франшизы — это продолжительный и непростой процесс. Присутствуют особые критерии, которые способны помочь и на которые необходимо обращать внимание. Если вы находитесь в поиске лучшей франшизы, но не знаете, с чего начать, следует изучить её классификацию.

Какой вид можно получить?

Франчайзинг очень разнообразен. Находясь в выборе направления для открытия бизнеса по такому алгоритму, необходимо подробно изучить все особенности этого ведения дела. Рассмотрим классификацию франшиз.

По характеру взаимоотношений

Как выбрать и открыть бизнес по франшизе? Что для этого нужно?

  • Классическая. Самый распространенный вид франшизы, предполагающий чёткое следование стандартам франчайзера. Особенности — систематический перевод платежей-роялти, выплата за приобретение бизнес-модели. Франчайзер:
    • строго контролирует процесс ведения бизнеса;
    • ежемесячно запрашивает у партнера отчетность;
    • лично устанавливает розничную наценку и ведет подсчет дохода.

    Этот тип подходит начинающему бизнесмену, поскольку он быстрее уясняет все нюансы дела и проходит точку безубыточности с минимальными расходами.

  • Свободная. В таком случае бизнесмены являются «хозяевами». Они сами принимают организационные решения и следят за прибылью. Франчайзер не ведет тотального контроля. Предприниматели имеют право на:

    • использование товарного знака компании;
    • ведение деятельности под знаменитым брендом;
    • получение бесплатных консультаций от экспертов;
    • существенные скидки на закупку сырья.

    Роялти и пушальный взнос — минимальны, что дает возможность запустить дело с небольшими вложениями.

    Этот вариант ведения бизнеса очень полюбился россиянам.

  • Под ключ (Серебряная). Наиболее дорогой тип франшизы, но и у него имеются определенные преимущества. Здесь предприниматель получает в управление уже готовое дело, оплатив конкретную сумму. Фирма-франчайзер создает торговую точку под своим брендом и продает её. Одновременно у организатора остается право на долю прибыли. Далее в деятельность он не вмешивается.

    Такой тип франшизы распространен больше в Европе.

  • В аренду. Как и при серебряной франшизе создание филиала на территории партнера, франчайзер берет на себя. Точка организуется по всем корпоративным стандартам, а права предпринимателю не передаются — он управляет бизнесом, получая за это часть прибыли. По сути, он является не владельцем, а управляющим.
  • Мастер-франшиза (Золотая). Этот вид франшизы предоставляет возможность предпринимателю купить право на развитие бренда на территории государства под контролем компании-франчайзера. Среди дополнительных преимуществ: ведение единоличной деятельности в регионе, право самостоятельно открыть новый филиал, право дальнейшей передачи франшизы.
  • Корпоративная. Предполагает ограничение действий франчайзером. Он ведет контроль бизнеса и владеет активами. Характерные черты — запрещается расторгать контракт и организовывать под личным брендом на этом же месте дело.
  • Импортозамещающая. Старейший тип франшизы в РФ. Бизнесмены 90-х годов ее активно применяли, хотя и незаконно. Они брали идею торговой марки, меняли наименование и запускали свое предпринимательство. В наши дни такой алгоритм работы популярен, но уже в узаконенном виде.
  • Банковская. Франшиза такого типа очень востребована. Однако, банки не охотно реализуют свои франшизы. В связи с этим, спрос желающих приобрести её в разы выше, чем предложений о продаже.

По типам деятельности

Как выбрать и открыть бизнес по франшизе? Что для этого нужно?

  • Торговая. Компания-организатор предоставляет в пользование бизнесмена: торговую марку, схему продаж, товар. Проводится контроль создания филиала в соответствии с корпоративным имиджем. Штату сотрудников выдается специальная форма, магазину — оборудование. При такой схеме, бизнес выходит на получение прибыли примерно через 3 месяца после запуска.
  • Сервисная. Более сложный вид франшизы, поскольку требуется не только организовать бизнес в определенном стиле, но и следовать стандартам. Компания-франчайзер предоставляет стажировку по подготовке предпринимателя к качественному ведению дела, в том числе поддержанию уровня обслуживания.

    Такой тип не сильно популярен, ведь организатору необходимо подготовить для бизнесмена схему и требования, согласно которым он будет работать, чтобы достигнуть результативности.

  • Производственная. Подразумевает продажу производственных технологий, права на использование торговой марки и реализацию изготовленной продукции. Одновременно соблюдается корпоративный имидж и маркетинговая стратегия. Этот вариант не пользуется большим спросом, поскольку выгоднее приобрести лицензию на изготовление товара.
  • Смешанная. Удобная и популярная схема, благодаря комбинации вышеперечисленных типов франшиз. В этом случае предприниматель-франчайзи изготавливает продукцию, реализует её по алгоритму франчайзера, одновременно с этим предоставляет услуги по франшизе.

Как выбрать?

Очень важно определиться с оптимальной для вас франшизой. Требуется не ошибиться как с направлением деятельности, так и с конкретной фирмой, с которой вы будете сотрудничать.

При выборе следует воспользоваться следующими параметрами:

Как выбрать и открыть бизнес по франшизе? Что для этого нужно?

  1. Востребованность. Бизнес-модель может прийтись вам по душе. Однако стоит обдумать, будет ли это востребовано в вашей местности или регионе. Нужно выбирать такой вариант, который будет иметь популярность и приносить доход.
  2. Условия. У каждой компании-франчайзера определенные требования. Возможно, придется вести активные продажи и, если вы не любитель этой деятельности — такая франшиза для вас не лучший вариант.
  3. Вложения. Большинство франшиз просят большой паушальный взнос. Нужно проанализировать свои накопления для старта, чтобы исключить кредитные обязательства. Поскольку бизнес может оказаться убыточным, а вы останетесь ни с чем в результате. Просчитайте все расходы необходимые для ведения бизнеса, прежде чем он начнет приносить прибыль.
  4. Доходность. Достоинство франшизы в том, что можно точно просчитать, через сколько времени бизнес выйдет из убыточности и начнет приносить доход. Для этого нужно изучить отчетность, бизнес-план, который вам должны предоставить.
  5. Бизнес-модель. Проанализируйте организационную деятельность внутри фирмы, в частности: насколько понятен вам принцип работы, автоматизация процесса.
  6. Известность торговой марки. К более распространенному и известному бренду будет больше доверия со стороны потребителей.
  7. Маркетинг. Требуется уточнить у франчайзера, насколько он готов брать рекламу на себя. Некоторые компании занимаются всем продвижением сами, а иные возлагают рекламные обязательства на вас.

Банки охотно предоставляют кредитование на ведение бизнеса по франшизе, ведь такая организация предпринимательской деятельности имеет небольшой уровень риска по сравнению с другими кредитами малому бизнесу.

Заключение договора

Согласно ст. 1027 ГК РФ договор франчайзинга подразумевает то, что одна сторона, имеющая определенные права, устоявшуюся деловую репутацию с опытом ведения коммерческой деятельности, передает отдельные объекты второй стороне соглашения, чтобы та реализовывала бизнес.

Что дают предварительные переговоры?

Как выбрать и открыть бизнес по франшизе? Что для этого нужно?Перед тем как заключать договор франшизы особое внимание уделяется предварительным переговорам. Предприниматель должен иметь полное и достоверное представление о компании-франчайзере. Чем больше сведений, тем выше шансы обезопасить себя и свой будущий бизнес на начальном этапе и подпасть под правила гражданского законодательства России.

И напротив, недобросовестное отношение, отказ в предоставлении сведений можно расценить как некачественное поведение участника соглашения. Это может стать причиной возмещения другому участнику убытков.

Сведения, полученные на этапе переговоров, конфиденциальны и являются коммерческой тайной. За их распространение предприниматель обязуется возместить франчайзеру убытки.

Основная информация, которую бизнесмен должен получить от франчайзера перед тем, как заключить договор:

  • период существования франшизы;
  • причины ее расширения;
  • информацию об эффективности ранее выданных франшиз, их число (играет роль готовность правообладателем обсуждать эту тему);
  • условия использования (франчайзи).

Будут полезными сведения об активных франшизах от предпринимателей, об их удовлетворенности требованиями сделки.

Что нужно включить в бизнес-план?

Бизнес-план — главный документ, подтверждающий наличие у будущего франчайзи возможностей. Он важен и франчайзеру, ведь подробная проработка бизнес-плана вносит ясность в возможности запуска предпринимательства по определенной франшизе, перспективы его прибыльности и последующего развития.

Как выбрать и открыть бизнес по франшизе? Что для этого нужно?Документ должен предусматривать следующие моменты:

  • Анализ потенциального дела со стороны регионального рынка: степень платежеспособного спроса, конкурентность, возможные риски.
  • Освещение опыта, квалификации франчайзера и руководства.
  • Маркетинговые особенности. Мониторинг целевой группы, способы привлечения потребителей, конкурентные достоинства, методы продвижения.
  • Финансовые нюансы. Требуемый объем вложений для запуска деятельности и их источники, предполагаемые показатели текущих расходов и доходов, прогнозируемая прибыль и рентабельность дела.
  • Подверженность франшизы влиянию внешних факторов и действующих рисков.

Грамотно составленный бизнес-план должен иметь следующую структуру:

  1. Вводный раздел.
  2. Раздел с информацией о франчайзи.
  3. Целевой рынок.
  4. Помещение для организации бизнеса.
  5. Менеджмент и персонал.
  6. Маркетинговый план.
  7. Источники финансирования предпринимательской деятельности.
  8. Финансовый план.
  9. Приложения.

Оформление документов

Если вы внимательно изучите российское законодательство, то поймете, что понятие «франшиза» в нем отсутствует. Большинство сделок оформляется по договору коммерческой концессии. Договор заключается в инспекции государственной регистрации того государства, где будет осуществляться деятельность франчайзи. Предприниматель может выбрать общую или упрощенную систему налогообложения.

Пакет документов отличается в зависимости от направления деятельности фирмы. Однако существует основной список, применимый к любому случаю.

Как выбрать и открыть бизнес по франшизе? Что для этого нужно?

  • Договор франчайзинга (договор лицензии). Здесь прописываются условия передачи прав на использование бренда, технологии производства и способов ведения деятельности. Документ, который определяет отношения участников сделки, поэтому его составлению уделяется особое внимание.

    В договоре нужно указать перечень прав, прописать регион их использования и сроки перечисления вознаграждения. Документ регистрируется в Роспатенте. франчайзи стоило бы заглянуть в Роспатент еще до подписания бумаг и выяснить.

  • Концепция развития компании-франчайзера. Состоит из документов, описывающих продукцию и услуги фирмы, стандарты ее деятельности, формат ведения предпринимательства и план создания франшизной линии.
  • Стандарты работы франчайзи. Сводка правил, которые должен соблюдать бизнесмен, приобретающий право на торговую марку. Она включает: сведения по корпоративному имиджу, требования к персоналу, обязанности и прочее.
  • Руководство по оперативному управлению. Перечень документов, включающий в себя организационную структуру фирмы, методы делопроизводства и бухучета, правил контроля и отчетности. Здесь прописываются должностные инструкции, условия принятия на работу персонала.
  • Руководство по запуску. В разделе содержатся этапы запуска бизнеса по франшизе и прописываются финансовые условия к участникам договора. Тут же указывается схема поставок и использования оборудования.
  • Финансовая модель. Блок включает подробный расчет прогнозируемых расходов и прибыли фирмы. Он служит наглядным представлением эффективности бизнеса для потенциального франчайзи.

Все изменения, дополнения и расторжение соглашения франшизы нужно регистрировать в Роспатенте (ст. 1036, ст.1037 ГК РФ).

Пошаговая инструкция по решению организационных вопросов

После заключения контракта франчайзер должен предоставить сотрудника или штат работников для различной организационной работы фирме-франчайзи, что является огромным преимуществом для начинающего бизнесмена. Однако на нашем рынке чаще всего этого не происходит, следовательно, нужно иметь представление об общем плане действий.

Как выбрать и открыть бизнес по франшизе? Что для этого нужно?На начальном этапе выполняются следующие действия:

  1. Передаются инструкции, технологии, методики, стандарты и материалы.
  2. Заключается завершающий контракт аренды помещения и подписывается разрешительная документация на осуществление предпринимательства.
  3. Разрабатывается собственный дизайн-проект для оформления или схема производственного цеха.
  4. Оформляются соглашения на поставку оборудования и монтажные работы по его установке.
  5. Подбирается и обучается штат сотрудников.
  6. Подписываются соглашения на поставку сырья или продукции.
  7. Производится запуск производства или открытие фирмы.
  8. Запускается реклама для привлечения потребителей.

При правильном подходе предпринимательская деятельность по контракту франчайзинга даст вам возможность быстро и без лишних усилий покорить рынок и будет приносить хорошую прибыль. Используя нашу пошаговую инструкцию, вы теперь проинформированы, как запустить франшизу и сможете легко выбрать среди большого разнообразия франшиз лучшую для себя.

Полезное видео

Видео о нюансах выбора и открытия франшизы:

Ну и еще раз попрошу подписаться на мой инстаграм (https://www.instagram.com/malovnik). Это будет лучшая благодарность за мой труд. Спасибо!
Подписаться в инстаграм
Оцените статью
Журнал о франшизах и бизнесе
Добавить комментарий