Как начать свой бизнес? На что обратить внимание при покупке франшизы?

Про франшизы

Франчайзеры должны быть избирательными по отношению к своим франчайзи, потому что они должны быть уверены, что те хорошо подходят для их бизнеса и соответствуют их финансовым требованиям. Таким образом, день открытия договора также является временем, когда франчайзер, наконец, узнает вас и задаст необходимые вопросы, которые не указаны в вашем заявлении.

Традиционно, перед началом статьи я прошу тебя подписаться на мой инстаграм (https://www.instagram.com/malovnik). Это будет лучшая благодарность за мой труд. Спасибо!
Подписаться в инстаграм

Что нужно знать о предприятии франчайзинга?

Как начать свой бизнес? На что обратить внимание при покупке франшизы?День открытия – это отличный шанс для потенциального франчайзи познакомиться с франшизой и ее командой менеджеров. Это также возможность узнать больше о культуре компании и об отдельных лицах людей, с которыми вы будете работать. День открытия – это идеальное время для того, чтобы задать вопросы и высказать соображения, которые не были рассмотрены в документе о раскрытии франшизы (FDD).

Типичная повестка дня на день открытия включает в себя групповые презентации, личные встречи и собеседования, а также визиты в существующие места франшизы. В процессе обучения нужно обратить внимание на следующее:

  • индивидуальность или культурные неудачи;
  • дезорганизация на корпоративном уровне;
  • обещания и / или заверения, которые не изложены в письменной форме;
  • вопросы, на которые не дают прямого ответа;
  • проблемы, которые не решены и нет плана их решения;
  • сложности в продажах.

Кроме того, попытайтесь узнать больше о планах роста бизнеса.

Еще один тревожный звоночек, на который стоит обратить внимание, – насколько быстро бизнес собирается расширяться. Если компания пытается расширяться слишком быстро, это может означать, что у руководства нет устойчивого плана, который может создать хаос для вашего бизнеса даже до его начала.

С другой стороны, компания, у которой нет планов роста или расширения, может означать, что ей не хватает четкого видения будущего и она намерена оставаться неизменной. Это также может поставить под угрозу ваш бизнес, потому что франчайзер, который не планирует расти, ограничит ваши будущие перспективы как франчайзи.

На что обратить внимание, если желаете купить бизнес?

Как начать свой бизнес? На что обратить внимание при покупке франшизы?Важно найти правильную франшизу в соответствии с вашим бюджетом, квалификацией и личными интересами. В СНГ доступно много франшиз, и вы можете найти их в различных онлайн-источниках.

Чтобы узнать, какая франшиза вам подходит, важно сначала изучить типичные требования, чтобы убедиться, что вы соответствуете требованиям и обладаете необходимой информацией. Затем проведите самоанализ и определите свои собственные навыки, ресурсы и интересы.

Давайте теперь подробно рассмотрим каждый компонент вашего исследования.

Типичные требования квалификации

Франчайзеры обычно устанавливают минимальные требования, чтобы гарантировать, что все их франчайзи имеют квалификацию с точки зрения личных финансов и профессионального опыта. Это связано с тем, что успех и / или провал франчайзи напрямую влияет на их деловую репутацию, бренд и прибыль.

Квалификационные требования значительно различаются в зависимости от франчайзеров и типа франшизы, которую вы покупаете. Однако часто учитывается следующее:

  • Кредитный балл – минимальный кредитный балл зависит от франчайзера, но в общем случае идеальным является балл 680 или выше.
  • Чистый капитал – если ваша франшиза требует значительных начальных инвестиций, вам потребуется сравнительно более высокий чистый капитал, чтобы претендовать.
  • Денежные средства в кассе – у вас должно быть достаточно наличных денег, чтобы покрыть расходы на франшизу или авансовый платеж при финансировании покупки.
  • Внешний доход – у вас должны быть другие формы дохода и ресурсы, чтобы помочь с расходами на проживание, пока вы получаете франшизу с нуля.
  • Опыт работы в отрасли – хотя некоторые франшизы не требуют опыта работы в бизнесе и / или отрасли, франчайзеры, как правило, чувствуют себя более уверенно, если у вас есть соответствующий опыт.
  • Опыт управления – как франчайзи, вы будете нести основную ответственность за руководство командой и управление бизнесом. Отсутствие опыта управления может быть красным сигналом, который может оказаться неудачным.

Как начать свой бизнес? На что обратить внимание при покупке франшизы?Чтобы помочь вам понять, соответствуете ли вы требованиям, мы включили среднюю демографию франчайзи ниже, согласно Международной ассоциации франчайзинга (IFA). Франчайзи, как правило:

  • От 35 до 55 лет.
  • Со средним доходом 60 000 долларов и выше.
  • Имейте чистую стоимость 250 000 $ или выше.
  • Опыт корпоративного управления.
  • Есть пенсионный план IRA или 401K.
  • Не имел бизнеса раньше.

Что нужно знать?

Финансирование нового строительства или долгосрочной аренды

Как правило, вам понадобятся средства для нового строительства или аренды помещения для вашей новой франшизы. Убедитесь, что вы тесно координируете свои действия с франчайзером и вашим потенциальным кредитором, поскольку у них могут быть определенные правила в отношении местоположения, и вам может потребоваться их одобрение, прежде чем вы начнете строить или ремонтировать свое помещение.

Финансирование оборудования

Если франшиза требует значительных инвестиций в оборудование, франчайзер, вероятно, порекомендует дистрибьютора или оптовика. Они также могут предложить финансирование, которое обычно оформляется в виде аренды и имеет срок до 5 лет.

Как начать свой бизнес? На что обратить внимание при покупке франшизы?Обязательно рассмотрите свой денежный поток на следующие несколько лет, прежде чем соглашаться на краткосрочные кредиты, используемые для финансирования таких вещей, как оборудование. В идеале предпочтительны долгосрочные кредиты, так как регулярные платежи будут ниже, и это может помочь облегчить ваши первые несколько лет.

Для получения дополнительной информации о финансировании вашей франшизы вы можете прочитать наше подробное руководство по вариантам финансирования франшизы.

Если вы зачисляете деньги на квалифицированный пенсионный счет, вы можете использовать эти деньги для покрытия расходов на франшизу посредством переноса средств для бизнес-стартапов (ROBS).

ROBS позволяет вам получить доступ к вашему пенсионному фонду, чтобы начать бизнес без уплаты штрафов за досрочное снятие средств и налогов. Плюс, это намного быстрее и легче получить, потому что это не требует одобрения кредитора.

Место

Если ваша франшиза не является домашней или мобильной, вам нужно выбрать место, где вы можете вести свой бизнес. Франчайзеры, скорее всего, предоставят вам руководящие принципы, чтобы гарантировать, что вы соответствуете их требованиям к местоположению, что может потребовать определенного расстояния от других франшиз, минимальной площади и количества парковочных мест.

Вы можете обратиться за помощью к торговому агенту по недвижимости, чтобы убедиться, что вы найдете наиболее подходящее место, отвечающее этим требованиям.

Лизинг

Как начать свой бизнес? На что обратить внимание при покупке франшизы?Для начала, большинство владельцев франшизы сдают в аренду недвижимость, так как это требует меньше денег авансом и, следовательно, менее рискованно. Однако, если у вас есть больше средств, вы также можете подумать о покупке своей собственности, особенно если вы ожидаете, что будете находиться в одном и том же месте в течение 7 или более лет.

Если вы планируете приобрести недвижимость для своего франшизы, наше полное руководство по кредитам на коммерческую недвижимость поможет вам начать работу с вашими финансовыми потребностями. Однако, как стартап, вам может быть сложнее получить коммерческий кредит от обычного кредитора.

Чтобы арендовать недвижимость

Для торговых площадей:

  • Подумайте о безопасности и доступности вашего местоположения. Кроме того, посмотрите, находится ли область рядом с вашими целевыми клиентами и / или конкурентами.
  • Оцените квадратные метры как можно точнее.
  • Договаривайтесь об аренде, не продлевая аренду дольше, чем это необходимо.

Для офисных помещений:

  • Подумайте о местонахождении ваших сотрудников, клиентов и других конкретных потребностей бизнеса.
  • Договаривайтесь об аренде, не продлевая аренду дольше, чем это необходимо.

Что требуется, чтобы купить бизнес?

Как начать свой бизнес? На что обратить внимание при покупке франшизы?Помимо того, чтобы убедиться, что вы соответствуете их определенной квалификации, франчайзер также оценит ваш уровень приверженности и энтузиазма для своего бизнеса. Они также хотят убедиться, что вы готовы следовать их правилам и политике. Они хотят франчайзи, которые имеют отношение лидеров, и в то же время, являются хорошими командными игроками.

Соглашение о франшизе – это официальный договор, который франчайзер предоставит после дня открытия, если они считают вас хорошим кандидатом в франчайзи. Этот контракт дает вам законное право владеть и открывать франшизу в соответствии с их правилами и положениями. Желательно нанять юриста с опытом франшизы, чтобы рассмотреть и обсудить контракт с вами, чтобы вы могли полностью понять все.

Если франчайзер дал устные обещания или сделки во время вашей встречи, важно, чтобы они были записаны в договоре. Например, если франчайзер пообещал оказать юридическую поддержку в случае судебного иска, убедитесь, что это записано в договоре.

Правила о поставщиках, ценообразовании, передаче прав собственности, защите территории, роялти, найме персонала, обучении и другой соответствующей поддержке также должны быть четко указаны в контракте.

Любое несоответствие между тем, что обсуждалось в устной форме, и тем, что написано в договоре, должно быть немедленно доведено до сведения франчайзера. Иногда вы можете договориться об изменениях в соглашении в соответствии с тем, что обсуждалось. Однако бывают случаи, когда франчайзер настаивает на том, что то, что написано в договоре, является действительными условиями и не может быть изменено.

Анализ рынка

Как начать свой бизнес? На что обратить внимание при покупке франшизы?После того, как вы изучите и подпишете соглашение о франшизе, следующим шагом будет получение финансирования. Вам понадобятся средства для покрытия расходов, связанных с покупкой франшизы. Первое, что вам нужно заплатить, это плата за франшизу, которая обычно выплачивается после того, как вы вернете подписанное соглашение.

Вам нужен сильный и убедительный бизнес-план, включая прогнозы на годы роста, если вы планируете занимать средства для своей франшизы.

Важно учитывать в своем бизнес-плане такие вещи, которые не включены в документ о раскрытии информации о франшизе, например, потенциальные доходы вашего местоположения франшизы, начальные и обычные операционные расходы, а также стоимость финансирования. Для упрощения процесса рекомендуется использовать программное обеспечение бизнес-плана.

В большинстве случаев кредиторы не будут одалживать вам деньги для оплаты франшизы. Однако ваш франчайзинговый сбор может считаться частью вашего первоначального взноса, если вы подаете заявку на получение кредита SBA или любого обычного банковского кредита. Вы можете найти более подробную информацию о том, что должно быть оплачено в документе раскрытия франшизы.

Вы можете рассмотреть любой из следующих вариантов финансирования для запуска вашего франшизы:

  • Rollover for Business Startups (ROBS) – ROBS позволяет вам использовать его для финансирования своей франшизы без необходимости платить штрафы за раннее снятие средств и налоги. ROBS не является займом, не требует одобрения кредитора и, как правило, быстрее, чем большинство стартап-займов.

    Если у вас есть как минимум 50 000 долларов на квалифицированном пенсионном счете, вы можете поговорить с нашим рекомендуемым экспертом ROBS, Guidant , для получения дополнительной информации.

  • Кредит SBA – кредиты SBA гарантированы правительством и имеют низкие процентные ставки, что делает их одним из лучших вариантов для финансирования бизнеса. Однако требования к кредитам SBA являются строгими, и новым предприятиям сложнее получить квалификацию. Как правило, вам потребуется кредитный рейтинг 680+ и 20% первоначального взноса.
  • Банковский кредит – Традиционные банковские кредиты иногда сложнее получить, чем кредиты SBA, потому что они не гарантированы правительством. Однако, если у вас действительно хорошая кредитная история, у вас высокий собственный капитал, и у вас уже есть деловые отношения с банком, вы можете претендовать на это.
  • Финансирование со стороны франчайзера или кредиторов-партнеров. Некоторые франчайзеры предлагают финансирование для финансирования всех или части расходов по франшизе. Другие могут связать вас с кредиторами-партнерами, которые уже знакомы с бизнес-моделью франшизы и послужным списком.

Личные ресурсы, навыки и интересы

Как начать свой бизнес? На что обратить внимание при покупке франшизы?Самостоятельный анализ ваших личных навыков, интересов и ресурсов необходим при покупке франшизы, особенно потому, что франчайзеры спросят вас о ваших финансах и профессиональном опыте. Знание того, на что вы способны – в финансовом, умелом и профессиональном плане – также поможет вам сузить выбор при поиске подходящей возможности франшизы.

На этом этапе вам необходимо подготовить отчет о собственном капитале, в котором перечислены все ваши активы, обязательства, доходы и ваш кредитный рейтинг.

Вам также необходимо подготовить резюме, в котором будет отражен весь ваш профессиональный, управленческий и отраслевой опыт, показывающий, почему вы лучше всего подходите для конкретной франшизы.

На этом этапе также неплохо бы тщательно составить график покупки франшизы. Это будет включать количество времени, которое вы можете выделить для первоначального исследования, связи с франчайзерами, просмотра документов о раскрытии франшизы и соглашений о франшизе, получения финансирования и выбора местоположения.

Возможности

Когда у вас есть информация о вашем бюджете и собственном капитале, вы оценили свой опыт, навыки и личные интересы и выбрали график, который вам подходит, пришло время найти франшизу, которая соответствует вашим потребностям. Идеальная франшиза – это та, которая наилучшим образом соответствует вашим навыкам, интересам и бюджету. Не поддавайтесь искушению купить франшизу только потому, что она модная.

Вы можете найти множество вариантов для франшиз, основанных на различных типах отрасли, доступных местах и необходимых начальных инвестициях. Отличное место, чтобы начать искать эти варианты, через различные веб-сайты франшиз, которые перечисляют франшизы на продажу.

Как начать свой бизнес? На что обратить внимание при покупке франшизы?При поиске возможности франшизы , вот несколько вещей, которые вам нужно учитывать:

  • Общая сумма необходимых инвестиций – это включает в себя плату за франшизу, расходы на обучение, затраты на улучшение арендованного имущества или недвижимость, сотрудников, инвентарь, маркетинг, мебель и оборудование, а также оборудование.
  • Текущие расходы – это включает лицензионные отчисления и маркетинговые / рекламные сборы сверх ваших регулярных операционных расходов.
  • Обучение и поддержка. Узнайте, какое обучение и поддержку оказывают франчайзеры, взимается ли за них плата и сколько, и где будет проходить обучение.
  • Конкуренция – узнайте, насколько близки другие франшизы к вашему местоположению и существуют ли уже существующие компании, которые уже конкурируют с вами.

Связь с франчайзером для первоначального применения и FDD

Проведя самооценку и начальные исследования, вы должны сузить выбор до 1 или 2 франшиз, которые наилучшим образом соответствуют вашим предпочтениям и бюджету. Следующим шагом является заполнение предварительных анкет / заявок франчайзера.

Предварительная заявка помогает франчайзерам отсеивать и устранять начинающих франчайзи, которые не подойдут.

Рекомендуется, чтобы вы заполнили эти начальные формы полностью и точно, чтобы помочь франчайзерам лучше оценить вашу квалификацию. Предполагая, что вы соответствуете первоначальным требованиям франчайзера, есть большая вероятность, что вы можете назначить встречу с представителем франчайзера и получить копию документа о раскрытии франшизы.

Документ раскрытия (FDD)

Как начать свой бизнес? На что обратить внимание при покупке франшизы?Документ о раскрытии франшизы (FDD), также известный как Унифицированный циркуляр о предложениях франшизы (UFOC), представляет собой документ объемом более 50 страниц, в котором изложены ваши обязанности как франчайзи, сборы, которые вы должны заплатить, и правила / положения, которые необходимо соблюдать.

Он также включает в себя информацию о франчайзере, включая его финансовую и юридическую историю.

Получение FDD даст вам всю информацию, которая вам необходима, чтобы определить, подходит ли потенциальная возможность франшизы.

Ниже приведены некоторые из распространенных типов информации, включенной в FDD:

  • Размер франчайзинговой системы и трехлетние тенденции роста.
  • Присутствие бренда франшизы в состоянии перспективы.
  • Руководство франчайзера и его опыт.
  • Первоначальные инвестиции, единовременные платежи и потенциальные текущие платежи.
  • Поддержка, предлагаемая франшизам (например, обучение, финансирование, оперативная помощь).
  • Финансовые показатели франчайзера.

Большинство FDD часто не включают информацию о средней эффективности франчайзингового бизнеса, среднем объеме единиц (AUV) и типичной прибыли / убытке, причинах закрытия единиц, инвестициях франчайзера в будущий рост и отраслевых сравнениях.

Как правило, банки, кредиторы или внешние инвесторы, которые помогут финансировать ваш франчайзинговый запуск, также захотят увидеть FDD. Поскольку FDD повлияет на многие аспекты вашего бизнес-плана, важно, чтобы вы знали, как тщательно его прочитать и понять.

После получения федерального соглашения о раскрытии у вас будет возможность лично встретиться с руководством франчайзера в течение дня обнаружения, который обычно происходит в главном офисе франчайзера. Это шанс как для франчайзера, так и для потенциального франчайзи познакомиться друг с другом и задать вопросы обо всем, что повлияет на успех бизнеса.

Ну и еще раз попрошу подписаться на мой инстаграм (https://www.instagram.com/malovnik). Это будет лучшая благодарность за мой труд. Спасибо!
Подписаться в инстаграм
Оцените статью
Журнал о франшизах и бизнесе
Добавить комментарий