Что такое паушальный взнос во франшизе, когда и как вносят эту сумму?

Про франшизы

Что такое паушальный взнос во франшизе При выборе франшизы начинающий предприниматель обязательно должен изучить все основные показатели, которые обрисовывают все нюансы предложения. Особенно важно обратить внимание на отличительные черты паушального взноса и на то, как он формируется.

Традиционно, перед началом статьи я прошу тебя подписаться на мой инстаграм (https://www.instagram.com/malovnik). Это будет лучшая благодарность за мой труд. Спасибо!
Подписаться в инстаграм

Простыми словами: что это такое?

Паушальный взнос – это полная стоимость франшизы, которую предприниматель должен внести, что стать полноправным партнером франчайзинга. Проще говоря, покупатель получает право выхода на рынок под брендом продавца франшизы.

При ее помощи владелец не только получает прибыль, но и перекрывает затраты, связанные с оформлением активов покупателю в виде инструментов, технологий, оборудования и тому подобного.

Что такое паушальный взнос во франшизе, когда и как вносят эту сумму?В качестве дополнительной услуги франчайзер консультирует приобретателя по всем возникающим вопросам в период развития франшизы.

Размер паушального взноса не меняется при любых условиях, то есть покупателю для использования франшизы достаточным будет только один раз оплатить фиксированную сумму.

Что значит роялти?

Роялти – это оплата франшизы, которую нужно будет вносить франчайзеру по графику, прописанному в договоре. Сумма платежа также указывается в соглашении. Размер и расписание оговариваются в самом начале сотрудничества.

Роялти может быть в виде фиксированной суммы, так и в виде процента от суммы общего дохода приобретатели франшизы за определенный период.

Особенности расчета роялти:

  • Процент с оборота денежных средств франшизы. Один из самых востребованных методов, условия которого прописываются при заключении договора и меняются только по обоюдному согласию сторон.
  • Процент от маржи. Этому виду расчетов отдают предпочтение лицензиары франчайза, которые могут влиять на цены розничной и оптовой торговли. Подходит больше всего в том случае, если процент наценки на продукцию не является постоянным.
  • Фиксированная оплата по графику. В этом случае сумма выплат рассчитывается в зависимости от стоимости пакета услуг, предоставляемых покупателю франшизы правообладателем, популярности предприятия на рынке.

Что такое паушальный взнос во франшизе, когда и как вносят эту сумму?Роялти – это не только выплаты за использование бренда, но и за сопровождение во время «раскрутки» франшизы. В него входит оффлайн и онлайн-рекламы о новом предприятии, маркетинговая стратегия, обучение сотрудников и многое другое.

Паушальный взнос – это однократный платеж, который оплачивается покупателем лицензиару франчайза сразу после заключения договора.

Рассчитывается паушальный платеж по следующим критериям:

  • популярность бренда на рынке;
  • дополнительные услуги, предоставляемые правообладателем покупателю;
  • затраты, которые необходимы для полноценного запуска бизнеса.

При заключении сделки по франшизе с паушальным взносом необходимо предусмотреть даже самые незначительные моменты. Так, небольшая сумма взноса может свидетельствовать о том, что приобретателю не будет оказан полный спектр услуг, помогающих быстро запустить бизнес. Поэтому при выборе франшизы небольшая стоимость не должна быть в приоритете.

Специалисты рекомендуют начинающим предпринимателям обратить внимание на франшизы с крупным паушальным взносом, так как в этом случае лицензиар окажет сопровождения на старте в полном объеме.

Справка! В некоторых случаях большая сумма первоначального взноса не является гарантом необходимого уровня услуг. Поэтому при выборе франшизы следует изучить прогноз развития предприятия и условия предоставления франшизы.

За что и когда вносят платеж?

Что такое паушальный взнос во франшизе, когда и как вносят эту сумму?Правообладатель напрямую заинтересован в том, чтобы качество услуги во всех точках, работающих под его брендом, было примерно одинаковым. Лицензиар, кроме торговой марки, предоставляет начинающему предпринимателю все необходимое:

  • оборудование;
  • инструкции для сотрудников каждого звена;
  • технологию производства и многое другое.

Приобретателю обязательно нужно будет соблюдать все стандарты предприятия, франшизой которого он будет пользоваться.

Оплата правообладателю за использование

Паушальный взнос, так же как и роялти – это оплата правообладателю за использование франшизы. Оба они являются платой за эксплуатацию бренда и товарного знака, помощь лицензиара в развитии бизнеса и обеспечение технологиями. Отличаются друг от друга они по характеру вознаграждения.

Роялти – регулярные выплаты по использованию бренда и других благ франчайзера, паушальный взнос – однократный платеж.

Сразу после уплаты паушального взноса в полном объеме франшиза считается приобретенной и наступает этап плотного сотрудничества между франчайзером и приобретателем.

Что такое паушальный взнос во франшизе, когда и как вносят эту сумму?Роялти предполагает регулярные выплаты только после оказания определенной услуги. Такой способ оплаты франшизы в некоторой степени страхует молодого предпринимателя от непредвиденных обстоятельств, так как в договоре четко прописывается условия выплаты платежа по графику.

Оплата паушального взноса иногда не является гарантией приобретения полного пакета услуг франшизы. В стоимость иногда не входят дополнительные расходы:

  • обучение персонала;
  • реклама;
  • оборудование;
  • аренда помещений и другое.

Перед приобретением франшизы при помощи паушального взноса следует внимательно изучить ее схему и условия.

Что влияет на размер?

Если рассматривать разные предложения по франшизам, то можно обратить внимание, что их стоимость значительно отличается друг от друга. Можно встретить варианты, стоимостью всего несколько тысяч рублей, а есть и такие, цена за которые превышает несколько миллионов долларов.

На ценообразование франшизы влияет не только название и популярность бренда, но и затраты, которые будут у правообладателя при старте новой точки. Стоимость франшизы возрастает соответственно количеству этапов работы, планируемых к проведению с новым партнером.

Паушальный взнос рассчитывается так, чтобы он полностью компенсировал лицензиару все затраты.

В пакет франшизы могут входить:

Что такое паушальный взнос во франшизе, когда и как вносят эту сумму?

  • дизайнерские и планировочные варианты для разного типа помещений – офисов, шоурумов, торговых залов и тому подобных;
  • право на использование бренда (торгового знака);
  • база поставщиков;
  • технология производства;
  • доступ к внутренней базе предприятия правообладателя;
  • стандарты и инструкции для всех сотрудников;
  • оборудование;
  • создание и раскрутка сайта;
  • маркетинговая стратегия;
  • бизнес-план;
  • обучение персонала все уровней;
  • выезд сотрудников лицензиара на место, в котором планируется открытие точки.

При этом стоимость франшизы напрямую зависит от востребованности и популярности бренда на рынке. Чем более он узнаваем среди потребителей, тем выше его цена.

Также на сумму паушального взноса влияет конкурентоспособность франчайзера. Правообладатели, занимающие одну нишу на рынке, добавляют услуги к франшизе, что влияет на ее стоимость. Поэтому наиболее выгодными являются франшизы, не требующие первоначального взноса. Несмотря на затраты при запуске филиала в итоге они более конкурентоспособны, так как вместо входного платежа они получают оплату за объем товара, который входит в первую поставку.

Справка! Формирование суммы паушального взноса у каждого правообладателя индивидуально. При этом франчайзер обязательно соблюдает ряд правил одинаковый для всех.

У фирм, которые внимательно просчитывают не только свои затраты и риски, но и учитывающие интересы приобретателя, паушальный взнос будет удовлетворять обе стороны.

В чем подвох без внесения стоимости?

Что такое паушальный взнос во франшизе, когда и как вносят эту сумму?Иногда на рынке появляются франшизы, за которые правообладатель не требует оплату вовсе. Обычно это те предприятия, которые в качестве паушального взноса используют первую партию товара. Наиболее популярным такой вид оплаты является у магазинов одежды.

В некоторых случаях предоставление франшизы без паушального взноса – это способ лицензиара расширить свой бизнес очень быстро и эффективно. Приток новых приобретателей франшизы предприятия обеспечивает стабильный приток клиентов на бренд и соответственно к увеличению прибыли.

Как можно вносить сбор?

В большинстве случаев паушальный взнос оплачивается за один раз в полной мере после заключения договора. Но иногда, на усмотрение франчайзера, можно оплачивать частями по мере предоставления услуги. Отдельно за аренду точки, пакет документов, рекламу, оборудование и так далее.

Можно ли вернуть?

Иногда у приобретателя франшизы, если она не оправдала его ожидания, возникает желание отказаться от нее. При этом многих предпринимателей волнует вопрос, можно ли вернуть средства, потраченные на ее покупку? Законодательство РФ предусматривает несколько вариантов, по которым это можно сделать. К ним относятся:

Что такое паушальный взнос во франшизе, когда и как вносят эту сумму?

  1. Не был заключен договор в письменном виде. Согласно статье 1028 ГК РФ соглашение в устной форме или неправильно составленный договор считаются ничтожными, то есть не имеющие законной силы. В этом случае для того, чтобы вернуть деньги, сначала нужно отправить письмо франчайзеру, в котором указать, что средства были перечислены ошибочно. Если деньги не будут возвращены в полном объеме, следует обратиться с иском в суд.

    Договор может быть признан недействительным, если приобретатель физическое лицо. Согласно ст. 1027 ГК РФ сделки о купле-продаже могут заключаться только между юридическими лицами и ИП.

  2. Франчайзер не зарегистрировал соглашение в Роспатенте. Даже, если в договоре отсутствует пункт о регистрации, законом РФ это условие предусмотрено. Из-за этого упущения правообладателем, приобретатель может в любой момент вернуть не только паушальный взнос, но и деньги в качестве возмещения убытков.
  3. Товарный знак находится на стадии регистрации. Пока он не зарегистрирован в Роспатенте, франчайзер не имеет право использовать его в качестве актива. Приобретать франшизу без права использования товарного знака не имеет смысла, так как он входит в продукт предприятия.
  4. Если франшиза не оправдала доверия. Возврат паушального взноса в этом случае крайне затруднителен. Это можно будет сделать только, если в отношении лицензиара на момент совершения сделки было заведено уголовное дело, связанное с деятельностью предприятия.

Справка! Если в договоре не указан конкретный срок действия, то он считается бессрочным. В этом случае любая из сторон может расторгнуть соглашение, оповестив при этом другую сторону не менее чем за 6 месяцев. Возврат средств возможен только в том случае, если это было прописано в договоре.

Бухгалтерия

Что такое паушальный взнос во франшизе, когда и как вносят эту сумму?Паушальный взнос должен быть в обязательном порядке отражен в бухгалтерии, как правообладателя, так и приобретателя. Прописано это в правилах положения от 2007 года «Учет нематериальных активов».

В том случае, если для владельца товарного знака, продажа франшизы это главный источник дохода, то паушальный взнос в бухгалтерских отчетах должен проходить как часть прибыли от реализации. Если основную часть дохода составляет другая деятельность, то паушальные взносы считаются операционной прибылью.

В бухгалтерии приобретателя паушальный взнос указывается в расходах будущих периодов. В этом случае полная сумма платежа разбивается на несколько равных долей, которые указываются как расходы по обычным видам деятельности предприятия и распределяются на весь период действия договора по франшизе.

Если лицензиар платит НДС, то передача прав на использование товарного знака по франшизе приравнивается к оказанию услуг. Налог начинает исчисляться с момента вступления соглашения в законную силу.

Полное понимание о том, что такое паушальный взнос поможет будущему предпринимателю сделать правильный выбор франшизы, которая наиболее ему подходит. Кроме того, это поможет ему просчитать все возможные риски и вывести оптимальное соотношение между конкурентоспособностью и ожидаемой прибылью.

Полезное видео

В видео о том, что такое паушальный взнос:

Ну и еще раз попрошу подписаться на мой инстаграм (https://www.instagram.com/malovnik). Это будет лучшая благодарность за мой труд. Спасибо!
Подписаться в инстаграм
Оцените статью
Журнал о франшизах и бизнесе
Добавить комментарий