Понятие паушальной суммы — что это такое, от чего зависит, как рассчитать?

Про франшизы

Многие задумываются о создании собственного бизнеса, но слишком большое число возможных рисков, в том числе и финансовых, не дают стремлениям воплотиться в жизнь. В России популярность набирает франчайзинг, который, на первый взгляд, дает минимизировать все риски.

Традиционно, перед началом статьи я прошу тебя подписаться на мой инстаграм (https://www.instagram.com/malovnik). Это будет лучшая благодарность за мой труд. Спасибо!
Подписаться в инстаграм

Но как только потенциальный предприниматель начинает разбираться в теме, он сталкивается с непонятными выплатами – паушальный взнос, сумма, которую нужно заплатить за пользование франшизой. Что же такое паушальный взнос и что он может дать потенциальному покупателю?

Что это такое?

Понятие паушальной суммы — что это такое, от чего зависит, как рассчитать?Термин «паушальный взнос» появился в русской речи от немецкого pauschal, что означает «целиком, в целом; в общем и целом». Сейчас определение считается устаревшим, но пришел в нашу страну он в период активного использования во время вывода советских войск из Германии.

Сейчас это обозначение используется в терминологии, связанной с франчайзингом. Это система отношений между продавцом и покупателем, при которых франчайзер передаёт права по использованию конкретного вида бизнеса своему франчайзи.

Другими словами, за определенное вознаграждение владелец компании может продать франшизу – право использования торговой марки и узнаваемого имиджа бренда любому, кто соответствует необходимым критериям (в том числе платежеспособность).

Паушальный взнос – это определенная фиксированная стоимость франшизы, равная для всех покупателей, которая выплачивается продавцу единоразово. Обычно, оплата происходит при заключении договора на франчайзинг, но допустима оплата в рассрочку при достижении такого соглашения.

В российском законодательстве не закреплены понятия «франшиза» или «паушальная цена», поэтому все отношения регулирует договор коммерческой концессии, которые по своему определению тождественен понятию франчайзинг.

По заключенному договору, правообладатель обязуется предоставить пользователю право использовать в предпринимательской деятельности комплекс принадлежащих правообладателю исключительных прав за вознаграждение. Договор должен быть зарегистрирован в Роспатенте.

За что и когда платят вознаграждение во франчайзинге?

Понятие паушальной суммы — что это такое, от чего зависит, как рассчитать?По основному определению нельзя четко сказать, что конкретно получит покупатель за платеж. Так как законодательно это не закреплено, то франчайзер имеет право самостоятельно устанавливать не только размеры взносов за использование его имени, но и в целом менять перечень доступных услуг.

Обычно, каждый франчайзер устанавливает следующие выплаты:

  • Паушальный взнос – единоразовая плата за «лицензию».
  • Роялти – ежемесячный или ежеквартальный платеж, может быть фиксированной суммой, % с прибыли или % с оборота предприятия.
  • Плата за маркетинг – ежеквартальная или ежегодная выплата, равная определенному проценту от прибыли (используется не всеми франчайзерами).

Паушальный взнос может давать новому владельцу различные преимущества, а именно:

  • Право на использование торгового знака, логотипа, наименования бренда.
  • Рекомендации по ведению бизнеса, инструкции по открытию собственного дела.
  • Стратегия развития бизнеса на срок заключения договора.
  • Помощь в подборе помещения под торговую точку, офис или склад.
  • Планировочные и дизайнерские требования для торговых помещений или офисов.
  • Услуги консалтинга по юридическим вопросам открытия франшизы.
  • Услуги по подбору и обучению персонала, в том числе и руководящего звена.
  • Макеты логотипов, меню, шаблоны договоров по работе с клиентами.
  • Лицензии на продукты, сертификаты.
  • Базы и склады поставщиков, и прочее.

Понятие паушальной суммы — что это такое, от чего зависит, как рассчитать?Многие компании не отделяют франчайзинговые точки от оригинальных предприятий сети, поэтому упоминают их на своих основных интернет-ресурсах, что является дополнительным способом маркетингового продвижения.

Особо строго правообладатели относятся к соблюдению стандартов использования рецептуры, технологических карт и различных инструкций по производству – появление брака или негативных отзывов в одной из точек предприятия может оказать влияние на всю торговую сеть. Если установленные требования не соблюдаются, то владелец франшизы может накладывать штрафы.

Важно отметить и те опции, которые не будут входить в первоначальную стоимость франшизы:

  • Аренда помещения.
  • Оборудование и сырье для производства.
  • Стоимость регистрации бизнеса и дальнейшие расходы с этим связанные.
  • Рекламная кампания.

Важно! Правообладатель вправе по своему усмотрению составлять перечень информации и услуг, который будет входить в его франшизу.

Принято считать, что паушальный взнос это единоразовый платеж, но на практике существуют ситуации, когда продавец и покупатель заключают между собой соглашение о разделении этой суммы на аванс, который выплачивается при заключении договора, и остаточный платеж, который выплачивается после старта проекта.

Если сумма взноса очень высокая, то возможно её разделение на несколько равных частей. Этот формат соглашения становится более выгодным для франчайзи, так как в этом случае продавец заинтересован в скорейшем открытии предприятия и старте прибыли.

Понятие паушальной суммы — что это такое, от чего зависит, как рассчитать?Первоначальный платеж нужно делать только после подписания договора: если франчайзер настаивает на внесении денежных средств без подтверждения, то это причина задуматься о благонадежности партнера.

Отметим и то, что владелец франшизы вправе предъявлять свои требования к потенциальному покупателю. Например, некоторые франчайзеры не дают согласие на покупку франшизы, если у потенциального покупателя недостаточно собственных средств, присутствует негативное отношение к кредитным средствам.

От чего зависит цена?

В первую очередь, стоимость франшизы складывается из возможной прибыли продавца и себестоимости всех предоставляемых услуг: никто не захочет работать себе в убыток, поэтому размер паушального взноса будет как минимум равен размеру всех затрат продавца.

Также, важное влияние на стоимость бизнеса оказывают:

  • «Имя» торговой марки – известность фирмы дает покупателю возможность заполучить клиентов с самого старта работы, что сильно влияет на величину первоначального взноса.
  • Размер филиала – обычно для точек питания или розничных магазинов предлагают несколько вариантов франшизы, основанных на площади помещения – для больших площадей действуют более дорогие тарифы, но они и приносят большую прибыль.
  • Регион открытия филиала – для больших городов размер взноса потенциально выше, как и планируемый доход.
  • Риски – если покупатель не соответствует каким-либо требованиям правообладателя, то размер паушального взноса для него может быть выше.

Как франчайзеру рассчитать взнос?

Понятие паушальной суммы — что это такое, от чего зависит, как рассчитать?Расчет стоимости франшизы и всех выплат по ней напрямую связан с величиной предполагаемого дохода, поэтому маркетологам и юристам следует создать «продаваемую» модель франшизы с подробным описанием окупаемости предприятия в различных периодах.

Точную сумму довольно сложно рассчитать, так как каждый франчайзер будет по-разному вкладываться в свою «дочку»: один даст все возможные планы работы и инструкции, кинет все силы на обучение новых руководителей, а другой минимизирует свои требования и отдаст работу полностью на нового представителя.

Необходимо обратить внимание на себестоимость всех предоставляемых по франшизе услуг, просчитать стоимость каждой услуги в отдельности и не забыть о «здравом смысле» – если ваше предложение эксклюзивное, то цена может быть выше. Но, в то же время, стоимость франшизы не должна быть и слишком высокой: она должна учитывать конкурентные предложения в выбранной области.

Возможен ли возврат стоимости франшизы?

Часто покупатель задается вопросом как вернуть уплаченные деньги в том случае, если не были получены обещанные блага или партнер не соблюдает условий договора. В случае, если сделка была проведена корректно, но по каким-то причинам франчайзи решил разорвать её, то действовать можно через суд, хотя с юридической точки зрения сделать вряд ли что-то получится – индивидуальный предприниматель сам берет на себя ответственность за все возможные риски.

Пробовать вернуть паушальный взнос можно, если:

  • Взнос был своевременно уплачен, но договор не заключен в письменной форме: сделка признается недействительной.
  • Договор не зарегистрирован в Роспатенте: возврату подлежит и паушальный взнос, и все понесенные покупателем убытки на оформление.
  • Продавец не имел права на продажу торгового знака или торговый знак не зарегистрирован.

Юридические аспекты и налогообложение

Понятие паушальной суммы — что это такое, от чего зависит, как рассчитать?Понятие франчайзинга в России не закреплено в законодательных актах, поэтому действовать необходимо по правилам договора коммерческой концессии, закрепленным в ст. 1027 ГК РФ. Согласно статье, покупатель вправе использовать комплекс прав, принадлежащих правообладателю, в том числе права на товарный знак, знак обслуживания, а также другие объекты исключительных прав.

Как и любые другие расходы и доходы организации, паушальный взнос должен быть отражен в соответствующих документах. Для правильного учета необходимо основываться на положениях, указанных в статье по учету нематериальных активов.

Важно отметить, что покупка франшизы облагается налогом и попадает под налоговый вычет.

Со стороны франчайзера паушальный взнос будет являться внереализационным доходом в случае, если это не основная деятельность компании. Он будет облагаться НДС, который уплачивается по истечении отчетного периода.

В случае если франчайзер зарегистрирован как иностранная компания, франчайзи должен действовать как налоговый агент и выплатить НДС, удержав его из паушального взноса. Это в том числе относится к компаниям, которые работают по упрощенной системе налогообложения.

Но если основной правообладатель платит налоги на УСН, то НДС от получения взноса не будет начисляться, а сам платеж проводится в отчетности как доход от деятельности и облагается установленным налогом на прибыль.

Чтобы получить налоговый вычет за уплату паушального взноса, франчайзи нужно узнать, какие конкретно объекты интеллектуальной собственности франчайзер включил в договор. По законодательству РФ налог может быть уменьшен только по следующим позициям:

  • Полезные модели и готовые промышленные образцы.
  • Инновационные запатентованные изобретения.
  • Базы данных.
  • Промышленные секреты и технологии.

Таким образом, паушальный взнос – это обязательная плата за пользование интеллектуальной собственностью продавца. Другими словами, франчайзи платит за использование имени и некоторых ресурсов организации, а взамен получает минимизацию рисков и ускорение прибыли, что позволяет открыть свой бизнес без учения на собственных ошибках.

Ну и еще раз попрошу подписаться на мой инстаграм (https://www.instagram.com/malovnik). Это будет лучшая благодарность за мой труд. Спасибо!
Подписаться в инстаграм
Оцените статью
Журнал о франшизах и бизнесе
Добавить комментарий