Какой бизнес по франшизе открыть в 2020 году? Плюсы и минусы разных вариантов

Про франшизы

Франшиза это отличный способ получить прибыль от бизнеса, не имея оригинальной идеи. Зачем придумывать что-то новое, если есть старые проверенные способы, которые уже показали эффективность и которые работают лучше других. Рассмотрим тренды франшиз в 2020, самый выгодный вариант, лучшие предложения.

Традиционно, перед началом статьи я прошу тебя подписаться на мой инстаграм (https://www.instagram.com/malovnik). Это будет лучшая благодарность за мой труд. Спасибо!
Подписаться в инстаграм

Автобизнес

Считается, что франшизы имеют более высокий уровень успеха по сравнению с независимыми предприятиями и пользуются постоянной поддержкой со стороны именитого бренда. Но верно ли это для вас?

Какой бизнес по франшизе открыть в 2020 году? Плюсы и минусы разных вариантовЗапуск франшизы требует определенного опыта от предпринимателя. Вы должны быть в состоянии вести бизнес, но знать, когда нужно начать модернизацию. Одной из основных проблем, связанных с владением дилерской франшизой, является отсутствие автономии.

Вы будете действовать в соответствии с конкретными ограничениями, касающимися цен, сроков, инвентаря, рекламных акций и т. д, и у вас будет мало возможностей для осуществления творческих способностей или деловой импровизации.

С другой стороны, управление франшизой – это более безопасная ставка, которая будет привлекательной для склонного к риску человека, ищущего работу. Франшизы предлагают своего рода руководство для владельца с полностью разработанным способом ведения бизнеса. Предприниматели, которые хотят поддержать и внести свой вклад в общий успех известного производителя, найдут этот путь очень привлекательным.

С чего начать?

Франчайзи будет иметь небольшую рыночную власть во время первоначального оформления документов и на протяжении всего партнерства.

Франчайзеры пытаются сохранить единообразие и целостность своего бренда, поэтому не так много места для переговоров, что может стать препятствием для некоторых предпринимателей.

Какой бизнес по франшизе открыть в 2020 году? Плюсы и минусы разных вариантовС другой стороны, запуск может быть выполнен быстро и легко, поскольку франчайзеры обычно имеют заранее установленные протоколы. Предполагается, что запуск без франшизы начинается примерно через четыре года, и примерно через семь-десять лет, прежде чем он станет действительно успешным. С франшизой вы в конечном итоге настроены на успех сразу.

Франчайзер предоставит вам ресурсы для управления и управления процветающим бизнесом по продаже автомобилей. Они предоставят вам постоянный инвентарь транспортных средств, чтобы заполнить ваш выставочный зал и участок, предопределенные цены и планы финансирования, а также проверенные маркетинговые кампании и рекламные акции, такие как Toyotathon или Chevy Employee Discount Event, с которыми клиенты уже знакомы.

Некоторые франчайзеры даже помогут вам с начальными операционными задачами, такими как выбор оптимального местоположения, торжественное открытие, найм и обучение ваших сотрудников, управление и долгосрочное планирование.

Стоимость, заработок и финансирование

Недостатком франшизы является то, что вы, очевидно, платите за эту формулу выигрыша. Франчайзи автосалона не только должны платить аванс за местоположение, но также обязаны платить франшизу, а также роялти, эквивалентные проценту от общего объема продаж.

Это может обескураживать, когда приходится делиться своей прибылью с «невидимым» партнером.

Тем не менее, потенциальный доход от продажи надежного бренда может перевесить эти затраты. Автомобильная франчайзинговая индустрия имеет самый высокий средний доход до налогообложения по сравнению с другими франчайзинговыми секторами, зарабатывая примерно 106 500 долларов ( по данным 2016 года ).

Какой бизнес по франшизе открыть в 2020 году? Плюсы и минусы разных вариантовБолее того, франшизы обычно идут с дополнительным преимуществом отдела обслуживания, который может существенно увеличить прибыль. Средняя наценка автосалона на автомобиль составляет всего два-пять процентов , поэтому большинство автосалонов полагаются в основном на свой отдел обслуживания для управления денежным потоком.

Автомобильная индустрия вторичного рынка – растущая торговля, на которую приходится почти 50 процентов валовой прибыли дилерских центров.

Подводные камни

Потенциальным недостатком использования установленной франшизы автосалона является то, что ваши клиенты знают о ваших ограничениях. Они могут захотеть ходить по магазинам и сравнивать разные бренды одновременно, и могут свободно торговаться по цене и срокам.

Как франшиза, вы ограничены одной маркой автомобиля, проданной по установленной цене, с заранее определенными условиями и уже определенной гарантией – и ваши потенциальные клиенты знают, что вы можете вести переговоры только так много. Некоторые потребители предпочитают работать с независимым автомобильным магазином, чтобы смягчить это давление и ограничения.

Тем не менее, основным преимуществом выбора франшизы является доверие. Франчайзер, будь то Ford, General Motors или Honda, выращивал и создавал узнаваемый бренд, которому лояльны ваши клиенты. Все основы уже завершены, и вам просто нужно наладить отношения.

Некоторые покупатели чувствуют себя более комфортно, совершая крупные покупки в хорошо известной корпорации, а не в принадлежащем независимо магазине в одном месте.

Продукты и общественное питание, кофейни, рестораны

Рассмотрим пример кофейни от франшизы Бравос.

Какой бизнес по франшизе открыть в 2020 году? Плюсы и минусы разных вариантовПлюсы:

  • Быстрые клиенты. Когда вы покупаете известный бренд, у вас сразу появятся клиенты благодаря узнаваемости бренда. С франшизами бренд иногда важнее, чем фактический продукт, который они продают. Компании тратят миллионы на то, чтобы их бренд имел хорошую репутацию и репутацию. Это позволит вам опередить местную кофейню только потому, что у вас есть известное имя над дверью.
  • Полное резервное копирование и обучение. При покупке возможности франшизы кофе вы получите все обучение и резервную копию, что вам нужно. Это означает, что вам не придется развивать свой бизнес, изучая трудный путь, все, что вам нужно знать, будет доступно у вас под рукой. Вы также получите консультацию о местонахождении, поставщиках и управлении персоналом.
  • Высокая стоимость при перепродаже. Известный бренд автоматически будет иметь высокую стоимость при перепродаже. Одно только название бренда стоит очень дорого, и если вы последуете его советам относительно местоположения, вы получите еще большую сумму при перепродаже. Некоторые франшизы даже выкупят бизнес, когда вы планируете его продать. Всегда разумно иметь стратегию выхода как часть вашего планирования.
  • Динамичный маркетинг. Когда компания запускает маркетинговую кампанию, владельцы возможностей франшизы на кофе будут автоматически включены в кампанию. Маркетинговая кампания не только привлечет больше покупателей в ваш магазин, но и увеличит доход, который вы получаете.

    Бренд, к которому относится ваш бизнес, предоставит вам все маркетинговые материалы и канцтовары. Это означает, что вам не нужно тратить время и деньги на маркетинг, это будет сделано для вас. Вам просто нужно сосредоточиться на работе вашей кофейни.

Минусы:

  • Высокие накладные расходы. Покупка кофе по франшизе стоит дорого, в дополнение к первоначальным инвестициям вам также придется заплатить; расходные материалы, складские помещения, аренда помещений, франшизные сборы, роялти, зарплаты для персонала, маркетинг, оборудование и лицензирование.
  • Вы должны придерживаться плана. Франчайзинговые компании предоставляют всем владельцам установленный бизнес-план для выполнения; это означает, что вы не сможете добавлять какие-либо творческие идеи в свой бизнес. Возможно, вам не удастся сделать выбор декора, иметь определенные места размещения логотипа или места проката, чтобы придерживаться.

    Эти правила существуют для того, чтобы ваша франшиза достигла поставленных целей.

    Если вы намереваетесь приобрести франшизу, вы должны быть готовы отказаться от своих творческих идей.

  • Долгие часы работы. Когда вы покупаете кофейную франшизу, вы должны быть готовы работать долгие часы. Большинство людей хотят купить кофе перед работой утром и поздно вечером после ужина.

Товары для самогоноварения и виноделия

Рассмотрим рентабельность франшизы на примере от самогонвино.рус.

Какой бизнес по франшизе открыть в 2020 году? Плюсы и минусы разных вариантовПлюсы:

  1. Знакомство с брендом. Наиболее очевидным преимуществом открытия франчайзингового местоположения является возможность связаться с уже установленным брендом. Франчайзер уже разработал стандарт бренда, который общественность знает и ассоциирует с определенным уровнем качества.

    Каждое местоположение обещает постоянный опыт в отношении продуктов, услуг, пунктов меню и т. д., которые клиент уже знает и на которые может положиться при принятии решения о том, покровительствовать ли ваш магазин или магазин конкурента. Является ли продукт компании превосходным или посредственным, если его местоположения успешны, секрет его успеха, вероятно, будет заключаться в его последовательности.

  2. Опыт открытия. Процесс открытия частного бизнеса чрезвычайно сложен и временами может показаться сложным, особенно для тех, кто впервые начинает заниматься бизнесом.

    В отличие от этого, франчайзи может немедленно воспользоваться опытом франчайзера и протестированной операционной системой для открытия этого конкретного типа магазина, от повышения квалификации, документированных стандартов и процедур, до открытия уровней запасов, до грандиозных маркетинговых стратегий.

    Кроме того, франчайзи может воспользоваться сетью других франчайзи в системе, которые прошли через процесс открытия одного или нескольких местоположений.

  3. Опыт работы. Быть частью существующей системы франшизы также дает множество преимуществ для франчайзи, как только их франчайзинговое местоположение будет запущено. Наличие нескольких франчайзинговых мест в системе позволяет увеличить покупательную способность, что может привести к снижению затрат на материалы, инвентарь и другие товары для каждого отдельного места.

    Эта покупательская способность может также повлиять на рекламу, когда расширенная региональная или национальная рекламная кампания может привлечь большую клиентскую базу для каждого отдельного местоположения.

    Наконец, франчайзинговая система обладает большей способностью пробовать что-то новое через тестирование, маркетинг новых продуктов или внесение изменений в систему в определенных местах, чтобы увидеть влияние в ограниченном масштабе, прежде чем развернуть его для всей франчайзинговой сети.

Какой бизнес по франшизе открыть в 2020 году? Плюсы и минусы разных вариантовМинусы:

  1. Потеря независимости. Стать франчайзи – значит отказаться от значительного контроля над бизнес-решениями вашего местоположения. Системы франшизы структурированы таким образом, что франчайзер устанавливает многие правила; франчайзи должен вести бизнес в соответствии с руководствами и процедурами франчайзера.

    Для многих, кто считает себя «предпринимателями», модель франшизы может оказаться слишком жесткой и поэтому не очень подходящей. Решите, действительно ли вы хотите стать франчайзи.

  2. Чрезмерная зависимость от системы: эта потеря независимости может также вызвать проблемы в другой крайности, если франчайзи полагается только на франчайзера или программу франшизы для принятия каждого решения. Франчайзинг успешен, когда финансовые и эмоциональные риски мотивируют франчайзи.

    Когда франчайзи полностью полагаются на систему в своем успехе, их чрезмерная зависимость может вызвать проблемы. Должен быть баланс между франчайзи, соответствующим стандартам бренда через систему франчайзинга, и собственными навыками франчайзи в сфере бизнеса и управления на местном уровне.

    Например, если франчайзи зависит исключительно от национальной рекламы вместо любого местного маркетинга, они, вероятно, будут минимально эффективны в развитии сильной клиентской базы.

  3. Существующие франшизы, которые являются заведомо проигрышными. Основной принцип модели франшизы – восприятие публикой постоянного качества продукции и услуг в каждом месте франшизы – «обещание бренда». Из всех возможных обеденных остановок на дороге, потребитель уже знает, чего ожидать от франшизного бургера, в то время как местная закусочная может ударить или пропустить.

    Другая сторона этой монеты состоит в том, что один неудачный опыт в месте франшизы может испортить восприятие потребителем всей сети, независимо от того, было ли это одно место посторонним или нет. Кроме того, освещение в СМИ плохого обслуживания или некачественных объектов в одном месте франшизы может непоправимо повлиять на весь бренд, что приведет к общественному мнению, что проблема существует во всей системе.

Услуги бизнесу и населению

Какой бизнес по франшизе открыть в 2020 году? Плюсы и минусы разных вариантовЭто самое эффективное решение с точки зрения эффективности крупных организаций с мотивацией для мелких предпринимателей из когда-либо созданных. Не каждый успешный бизнес должен иметь франшизу, но, учитывая правильную ситуацию и концепцию, это может быть экстраординарная система производства богатства.

Франчайзинг является одной из самых популярных форм расширения бизнеса в двадцатом веке.

Франчайзинг – это метод расширения, который позволяет быстро расширять бизнес с минимумом собственного капитала.

Мы знаем только один эффективный способ расширения, не отказываясь от контроля над вашим бизнесом или его активами, – это продажа франшиз.

Имейте в виду, что деньги, которые вы получаете от платы за франшизу, обычно делают немного больше, чем оплата ваших расходов по поиску и обучению ваших франчайзи. Тем не менее, группа франчайзи, использующая ваше имя и создающая 10-летний поток роялти, может быть значительным источником капитала.

Мотивированные «менеджеры»

Хороших менеджеров найти сложно. И как только вы нашли их и обучили их за значительные средства, их нелегко сохранить. Даже менеджер системы стимулирования на самом деле ничего не владеет. Ничто не связывает менеджера с его работой.

Какой бизнес по франшизе открыть в 2020 году? Плюсы и минусы разных вариантовС другой стороны, франчайзи не работник. Они покупают за свои деньги права владеть и вести бизнес, аналогичный тому, который вы создали. И, по традиции владения бизнесом, франчайзи находится в опасности. Они должны посвятить время и энергию, а также капитал для его успеха. Вы, конечно, должны обучать франчайзи даже более интенсивно, чем менеджер. Но после обучения франчайзи требует гораздо меньшего надзора, чем работник.

Ваша роль в повседневной работе франчайзи – это скорее советник, чем работодатель. Вы находитесь там, когда вам нужны советы и консультации, но вы не несете повседневную ответственность за непосредственное управление. Вы находитесь там, когда вам нужны советы и консультации, но вы не несете повседневную ответственность за непосредственное управление.

Образ

На местном уровне франчайзи является очень заметным членом сообщества или района. Местный франчайзи, как правило, представляет собой более высокий уровень приверженности и вовлеченности сообщества с клиентами, чем заочный владелец.

Рентабельность

С франшизой, вовлеченной в практическую операцию франшизы, затраты на рабочую силу могут быть уменьшены. Это позволяет подразделению быть прибыльным с меньшей численностью населения (и, возможно, с более низким уровнем продаж), чем могут потребовать другие подразделения.

КПД

Какой бизнес по франшизе открыть в 2020 году? Плюсы и минусы разных вариантовМестные владельцы-менеджеры обычно могут управлять своими подразделениями с большей эффективностью и меньшей бюрократией, чем подразделения, управляемые компанией. Франчайзи также более настроен на изменения, которые может понадобиться его конкретному подразделению для адаптации к их сообществу.

Давайте предположим, что у вас есть необычная концепция – та, которую вы пробовали и тестировали локально, но она не была расширена на национальном уровне. Или предположим, что другая компания разработала вашу концепцию в каком-то другом регионе страны, и вы обеспокоены тем, что они приедут, конкурируя с вами в вашем регионе.

Франчайзинг – это единственная система расширения, которая позволяет малому или среднему предпринимателю стать доминирующей силой на рынке, будучи «первопроходцем» на рынке.

Инерция

Успешная программа франшизы привлекает потенциальных франчайзи, как золотая забастовка привлекает шахтеров. По мере роста числа наиболее успешных франшиз проблема сводится не столько к «продаже» франшиз, сколько к отделению квалифицированных от неквалифицированных заявителей.

Франчайзинг

Франчайзинг может помочь вам захватить существующий рынок и проникнуть на новые рынки. По мере роста вашей франшизы вы можете, если хотите, использовать заработанные доходы для создания дополнительных подразделений, принадлежащих компании. Это особенно верно в тех областях, где вы чувствуете, что вам нужно насыщение рынка, чтобы ограничить доступ вашего конкурента к этому рынку.

Торговля

Какой бизнес по франшизе открыть в 2020 году? Плюсы и минусы разных вариантовПо мере роста вашей франшизы коллективная покупательская способность может стать значительным преимуществом. Все, от оборудования до инвентаря, может быть приобретено франчайзи у утвержденных поставщиков с групповыми скидками. Фактически, для франчайзи в продуктовых компаниях сбережения, возникающие в результате коллективных покупок, часто превосходят лицензионные отчисления, которые они платят.

Если франчайзи может снизить свою стоимость товара на 10% или 20%, эта сумма идет прямо к нижней строке. Также есть преимущества коллективной покупки для бизнеса, ориентированного на обслуживание, включая лучшее оборудование, которое помогает франчайзи выполнять работу быстрее, дешевле и эффективнее.

Фонды пула

Еще одним преимуществом коллективной покупки франчайзинга является возможность объединения средств для рекламы и связей с общественностью. Откуда берутся франшизо-рекламные доллары? Обычно от франчайзи. Конечно, покупательная способность всех видов может нарастать для любой цепи – франчайзинговой или не франчайзинговой.

Наиболее быстро развивающаяся цепь – это часто та цепь, которая больше всего выигрывает от коллективных покупок.

Доходы

Какой бизнес по франшизе открыть в 2020 году? Плюсы и минусы разных вариантовРасширение за счет принадлежащих компании единиц по сравнению с франчайзинговыми единицами действительно гарантирует, что вся прибыль от данной единицы идет непосредственно в компанию. С другой стороны, все убытки и капитальные вложения принадлежащего компании подразделения также должны нести компании.

Напротив, большинство франчайзеров, строго говоря, не имеют ничего общего с прибылью или убытками отдельных единиц. Если франчайзи зарабатывает много денег, замечательно. Франчайзер, однако, не разделяет эту выгоду как таковую. Франчайзи обычно платят гонорары за валовые продажи, а не за прибыль.

Франчайзеры могут получать доход из пяти источников:

  1. Первоначальный взнос за франшизу.
  2. Роялти.
  3. Рекламные сборы.
  4. Продажа продукции франчайзи.
  5. Продажа дополнительных услуг франчайзи.

Первоначальный взнос за франшизу – единовременный взнос за участие в программе франшизы. Он покрывает, по крайней мере до некоторой степени, ваши затраты на становление франчайзером, маркетинг франшизы, обучение франчайзи, помощь в выборе сайта (для розничных франшиз), комиссионные за продажу и помощь при запуске.

Кроме того, это должно помочь компенсировать убытки, которые вы понесете до тех пор, пока выплаты по франчайзи не превысят ваши расходы на поддержку. Размер таких сборов колеблется от 5000 до 50 000 долл. И иногда может быть привязан к размеру территории, приобретаемой франчайзи.

Производство

Франчайзинг замечательно адаптируется к различным корпоративным ситуациям, структурам и целям.

Классическая картина франчайзера – это компания с ограниченными финансовыми ресурсами, которая полагается на своих франчайзи в предоставлении стартового капитала, создании подразделений, найме сотрудников и управлении повседневными операциями. Некоторые весьма успешные франчайзеры сочли выгодным самостоятельно выполнять некоторые или все эти функции за плату.

Какой бизнес по франшизе открыть в 2020 году? Плюсы и минусы разных вариантовФранчайзеры, которые имеют больше капитала для инвестирования, могут получить еще большую отдачу от франчайзинга, при этом все еще пользуясь преимуществами преданного владельца / операторов, управляющих местным управлением.

Франчайзинг также может быть гибким в другом направлении. Если у вас мало капитала, но не хватает управленческих способностей, ваши франчайзи могут поднять весь капитал.

Отчисления

Текущие доходы получаются франчайзером от роялти, как правило, это процент валовой выручки, согласованный в соглашении о франшизе, который может варьироваться от 2% в низкомаржинальном бизнесе до 12% в высокодоходном, маломасштабном сервисном бизнесе. Именно роялти должно поддерживать текущие услуги Франчайзера его франчайзи. Выбор правильного лицензионного платежа важен.

Роялти, которые являются слишком низкими и не позволяют франчайзеру предоставлять адекватные услуги, могут быть опасными для программы франшизы. Так могут роялти, которые оказываются слишком высокими или несправедливыми.

Высокие роялти могут быть снижены; низкие роялти могут быть повышены редко.

Продукты и услуги могут быть проданы франчайзи и могут оказать существенное влияние на ваш доход. Тем не менее, мы обычно рекомендуем франчайзерам ограничивать эти продажи продуктами, тесно связанными с самим бизнесом, и их нелегко получить по сопоставимым ценам и качеству в других местах.

Какой бизнес по франшизе открыть в 2020 году? Плюсы и минусы разных вариантовС другой стороны, специальные службы, такие как бухгалтерский учет или управление платежной ведомостью, не только помогают франчайзи, но и помогают франчайзеру точно контролировать их деятельность.

Такие индивидуальные услуги могут быть отличной покупкой для франчайзи. Возможно также, если вы пожелаете, сдать в аренду недвижимость или оборудование вашим франчайзи, хотя (вообще говоря) такую деятельность лучше оставить опытным франчайзерам.

Базовая арифметика покажет, как, если франшиза быстро растет, доход может накапливаться. Тем не менее, мы повторяем: успех франчайзинга в конечном счете зависит от успеха ваших франчайзи.

Если франчайзи не добились успеха, рано или поздно программа потерпит неудачу. Если они успешны, то продажи франшиз могут быть очень быстрыми. Таким образом, хотя доход франчайзера напрямую не связан с прибыльностью франчайзи, сама программа франчайзинга в конечном итоге зависит от прибыльности франчайзи.

Франшиза может расширяться за счет продажи отдельных единиц. Такое расширение ничто по сравнению с темпами, достигнутыми некоторыми франчайзерами благодаря развитию области и продажам суб-франчайзеров.

Ну и еще раз попрошу подписаться на мой инстаграм (https://www.instagram.com/malovnik). Это будет лучшая благодарность за мой труд. Спасибо!
Подписаться в инстаграм
Оцените статью
Журнал о франшизах и бизнесе
Добавить комментарий